独立站卖家可借鉴的网站技术和营销策略

Mark Rofe是一名数字营销人员,在电子商务、金融科技和数字公关领域打拼了10年。今年,Mark决定辞去数字公关公司的工作,历经几个月时间创建一个线上销售圣诞树的电商网站。

2019年12月,Mark购买了域名ChristmasTrees.co.uk,在2020年年中诞生了建立网站的想法,2020年10月,网站隆重推出。

此次采访围绕Mark整个建站过程和成果收获展开,旨在让读者了解他的目标、创业的始终、网站采用的技术和营销等。

问:现在距离网站推出已经过去了大概6个星期,离圣诞节也大约还有6个星期。你对目前的情况满意吗?

Mark:当然。网站目前为止的营收已过3万英镑,仅上周一周,我们就获得了1.5万英镑的收入。如果可以保持这个速度且不缺货的话,今年应该可以收入10万英镑。虽然利润不高,但整体销售高于我的预期,且在逐周上升。

【独立站卖家故事】一周销售15000英镑,圣诞树大亨创业故事解密插图

问:你为什么选择圣诞树作为主打产品,有哪些因素帮助你取得现在的成功?

Mark:我在网站方面有过一些经验。我之前建立过一个圣诞老人的信件网站,孩子们可以从网站上获得个性化的信件。后来有人联系我,想和我一起合作,我同意了。

出售圣诞信件虽然看起来很容易,但这不仅仅是为了钱,这对孩子们来说是一份珍贵的礼物,而且才6英镑,不会太贵。过去几年的网站经营经验也让我们对这个市场有了更多了解。

问:这是一个略有不同但很相似的项目,那你是什么时候开始筹划信件网站的?

Mark:应该是在2017年。我之前在Arena Flowers工作过,这份工作经验使我受益匪浅,树和花有许多相似之处。这些年我一直在学习,收集了很多有用的信息。

我从许多小网站起步才发展到今天,并不是一蹴而就的。现在很多人在做初创,即使在第一个网站或第一个项目中遇到了挫折,这都将对未来有所帮助。

问:这个网站的域名与你们的产品完全匹配,你是怎么得到这个域名的?

Mark:大约一年前,我在domainlore.co.uk上看到拍卖信息。我那时候想,只要不是卖的太贵那我也去尝试一把。我用做圣诞老人信件的网站利润买下了域名,但那时候我并没想好要用它做什么。后来疫情爆发,我觉得这可能是一个

好机会,因此决定推出网站。

问:你为这个域名花费了多少钱?

Mark:我花了1600英镑。我身边许多人对此咋舌。但这个域名之前曾以5000英镑的价格售出,而且在我拍下之后,不少人愿意出更高的报价从我手中买走它。对于在英国销售圣诞树的人来说,这可能是最贴切的域名了。

这个域名还有不少其他优点。我的Adwords质量得分一直都是10分,许多网站访客会认为网站具有权威性。很多人尝试注册没有被使用过的域名,却忽略的一个好域名能带来多少好处。他们宁愿在广告上花费数千上万,却不愿意为域名多花钱。

于是,这个域名以及过去的网站经验,让我获得了开设这个新网站的想法。圣诞树对我来说,是一个有趣的产品,且从长远来看,我也能从中获得一笔不俗的收入。如果我只是想在短期内暴富,我可能不会选择做网站,而是去当一个自由职业者。

【独立站卖家故事】一周销售15000英镑,圣诞树大亨创业故事解密插图1

问:那你是如何寻找供应商的呢?

Mark:我一开始想的是做一件代发。当时联系了一个批发公司,但他们说,我可以购买一批树,但得自己挑选并储存这些树。他们曾经做过代发货,但效果不佳,树都被损坏了。

找到一个优质的供应商是非常重要。所以我在所在的Facebook小组里写了封信,有人提到了他们曾经合作过的一家公司。取得联系后,我发现这家公司与一个知名的大众品牌有合作。经过详谈,我意识到他们就是我要找的人。



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