观察了一款BS睡袋链接的低价螺旋,图一图二是某sku的曲线,先说明,此产品成本除去推广应该在18-20美金样子。其18.99足足卖了一个月。然后降到16.14.那么问题来了。为什么是16.14?而不是16.99?  再看其主打sku,图三,更狠,19.99冲到2万名,第一波降价到17.99,第二波降到15.99,第三波13.99最低到 12.91,没做别的,deal也没做,纯降价。13.99涨价到18.99排名没变,根据评论来看,也有测评,应该是做了放量补单的动作,18.99最差第八名了,马上到第三名,到现在的24.99,排名依旧很稳。后续就是靠7dd稳排名了。  大家都是怎么做低价螺旋的呢,特别是新链接冷启动阶段,加价时间点,?加价幅度,?怎么加价?  尤其在现金亚马逊session数据延迟的情况下,大家是如何判断的? 汇总下不同卖家的实操经验 卖家1:我的经验是,把价格定在比别人低10%,然后开大折扣,广告高预算,高竞价,开一个星期到半个月,排名基本稳了,然后降折扣,慢慢降,降到后面,再缓慢提价,再优化广告 卖家2:上架就超低价,开广告,可以配合优惠券。后期价格慢慢涨,每次0.25这样小步慢跑,3到7天一个周期。连续几次提价后,感觉销量有下滑,一次到位降价,进四退三;有一点需要注意,低价的核心,要有足够的seesion达到预期,直接冷启动,难,一定是先有流量,再是低价。 卖家3:需要做低价进入的是基础产品,功能简单,外观无差别,且利润也不高。我基本是成本价进入,一顿操作获得基础销量。但按我的经验,会在产品到达第二个流量层级之后提价,如果流量层级不变,提价基本都掉销量  卖家4:八月到货不久排名上来便安排了连续三周秒杀,更甚的是第一周和第三周之后都紧接着安排了7天秒杀维持排名。放单评价都配合着,第一个月5个,第二个月40,第三个月上百,第四个月两百,第五个月三百多递增。接着借助旺季东风提价,旺季后继续搞秒杀。这些就是表面看到的了,后面还有关键词放单广告 卖家5:我们产品比较少做低价,都是高价配合内部刷单保证前期转化,销量起来了利润率比较好看,之前做过低价发现放后面不赚钱 卖家6:高定价+高会员折扣,重要是定价


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