作为管理者,你是否也经常会不知道如何将广告数据抽丝剥茧,在acos爆表的时候只知道让运营一刀切把广告直接停掉,或在讨论调整办法时,经常被运营讲的哑口无言? 在此提供一种把控整体广告数据的思路,权作参考。 PPC广告, 简而言之,就是出价-展示-成交的过程。这个通过花费获得收益的过程,其实跟我们买卖货的逻辑是一样的。因此,我们完全可以借用公司的财务逻辑,以收入、支出、利润为中心点,展开我们对广告数据的分析和把控。 第一步,根据不同品类,不同型号,不同链接的业务目标制定广告目标,根据广告目标制定广告核心数据目标。 广告的目标,一般来说有以下几种: 1、选品:选出有爆款潜力的产品 2、刷词:刷关键词排名 3、拓词:匹配出更多合适的关键词 4、出单/补单:新品期出单,成熟期补单 5、捡漏:不捡白不捡 比如,一款标品的新品上架,业务目标是提高关键词排名,我们定的首要广告目标可以是刷词+出单;产品处于成熟期,整个链接的推广需要稳定转化率,这个时候广告的主要目的是补单。 在广告业务目标明确之后,整个分析的底层支撑就有了。这个时候,就可以利用广告目标,挑选我们重点关注的指标项,订立指标项的数据目标。 在制定指标之后,需要定期分阶段回顾数据情况,调整广告目标和广告数据目标                                新品期,目标ACOS = 销售利润率 + 该产品平台佣金 上升期,目标ACOS = 销售利润率 成熟期,目标ACOS < 产品的销售利润率。 值得注意的是,在精品打造和重点广告的打造过程中,指标需要更细化,假如某产品的关键词abc, 淘汰指标是CTR 1%, CVR 4%, 数据比整个品类数据还要差1倍,2者连续两个观察周期不合格则淘汰,保留指标是CTR 2%,CVR 8%, 基本与品类数据持平,那就保留继续观察,优质指标是CTR 2%, CVR 10%。那这个词可以考虑单独广告打造/进入主关键词库重点推广。 最后一点提醒,先有品类目标,再有型号目标和链接目标。先有业务目标,再有广告目标。制定广告目标,是我们分析广告数据的第一步。


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