1.好的listing是广告的基础 广告的效果,取决于点击跟转化;而点击跟转化,又直接取决于listing本身的质量。 开广告之前,务必确保listing具有足够的吸引力,说服力,以及流量的精准性。 构成吸引力的要素:精美的图片,优惠的价格。 构成说服力的要素:完善的五点、描述,可靠的review,QA。 影响流量精准性的要素:相关关键词覆盖度,不同关键词投放策略。

2.位置如何影响广告? 搜索结果顶部(首页):展现在搜索结果首页第一行。 搜索结果的其余位置:展现在除了第一行位置之外的其他搜索结果页。 商品页面:展现在产品页,购物车结算页面等非关键词搜索结果页。 很多人会觉得,搜索结果顶部转化率一定是最高的。卯着劲加bid,非要把广告打到首页首位。 前面已经说过了,广告的转化,首先取决于listing本身的竞争力。当listing本身基础不够的时候,打到最好的位置,更多的是在绿叶配红花。而好位置、低转化的结果是广告权重的降低。 使得每次预算过快花光,达不到应有的广告目标。 但有时候,listing的转化表现,又不完全跟它本身的质量相关。 大家应该有感觉,即使一模一样的两条listing,它们的转化效果却可以天差地别。 这是因为系统对listing的识别,以及流量的推送,更多的是依据lsiting本身的相关性以及转化表现。

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