亚马逊站内CPC广告攻略指导书

亚马逊广告怎么优化基础知识科普插图
好的listing是广告的基础 广告的效果,取决于点击跟转化;而点击跟转化,又直接取决于listing本身的质量。 开广告之前,务必确保listing具有足够的吸引力,说服力,以及流量的精准性。
构成吸引力的要素:精美的图片,优惠的价格。

构成说服力的要素:完善的五点、描述,可靠的review,QA。

影响流量精准性的要素:相关关键词覆盖度,不同关键词投放策略。

位置如何影响广告?
搜索结果顶部(首页):展现在搜索结果首页第一行。

搜索结果的其余位置:展现在除了第一行位置之外的其他搜索结果页。

商品页面:展现在产品页,购物车结算页面等非关键词搜索结果页。

类型如何影响广告? 自动广告的四种投放类型:

紧密匹配: 顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”,我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。

宽泛匹配: 顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”,我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。

同类商品: 顾客查看与您的商品类似的商品的详情页时,我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”,我们将在包含“300-count Cotton sheets”和“queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。

关联商品: 顾客查看与您的商品互补的商品的详情页时,我们会向其展示您的广告。假设您的商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”,我们将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。

紧密匹配和宽泛匹配的流量来源是搜索词。

同类商品、关联商品的流量来源是竞品asin详情页。

我们要知道,前期自动广告的目的主要是为了跑词。

所以你更多的应该是想办法,让流量集中到紧密匹配。

手动广告关键词匹配类型:

广泛匹配: 不限顺序,单复数,近义词,以买家搜索词作为词根匹配。比如搜索newborn pillow.

匹配:newborn pillow, small newborn pillow, newborn sleeping pillow, infant pillow, pillow newborn不匹配:newborn carrier, adult pillow, newborn, pillow

广泛匹配,匹配到的词最多。

词组匹配:匹配固定顺序组合的短语(可单复数,不可拆散)

匹配:newborn pillow, small newborn pillow, newborn pillows

不匹配:newborn sleeping pillow, pillow newborn

词组匹配的流量更相关,更精准。

另外介词for不影响词序。比如投放词是pillow for baby,可以匹配到搜索词pillow baby。

精准匹配: 除了单复数,以及近义词外,必须一模一样。

匹配:newborn pillow, small newborn pillow, newborn pillows

不匹配:newborn sleeping pillow, pillow newborn

精准匹配的相关性最高,但是要警惕流量是否过小。

搜索量足够多时,精准匹配的转化率一般更高。

否则,则类似于长尾词,转化率会不够。

关键词否定类型:

词组否定: 否定以它作为词根的所有词,和近义词

精准否定: 否定词语的单复数,和近义词。

里面有几点需要注意:

1. 词组否定的范围太广,一般用精准否定

2. 否词只否定转化最差的最高词频的词根

3. 近义词的概念,有点模糊。保险起见,要先找出广告报告里面的常见近义词。避免否定过度。

广告竞价类型:

固定竞价:曝光最为稳定。也可以用来测试关键词到不同搜索位置需要的竞价。

动态上升和降低:根据搜索词相关性,自动调整。更适合转化相对稳定的老品。

动态只降低:关键词相关度低时,自动降低bid。省钱为主,一般转化率很低。

如何分析广告? 广告分析,是基于你的广告策略和完成度。具体的话,是个大工程



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