亚马逊旺季选品调研怎么做才有机会出爆品呢?思路来了

1.衡量维度

我们进行旺季选品调研可以从市场情况衡量、类目准入衡量、竞争分析、产品可操作性这四个衡量维度入手。

亚马逊旺季选品攻略:选品调研思路和建议及避坑指南分享插图

市场情况衡量:首先预估品类市场容量有多大,因为有了明确的市场容量预估才可以在备货时作出较为准确的判断。其次是类目趋势分析,分析类目趋势要留意是否存在季节性的影响。第三点是品牌分析,对一些重点品牌进行分析也可以给到我们不错的参考。

类目准入衡量:

第一是分析类目BSR 前50名的Review数量,以判断该类目产品的成熟度;

第二是分析新品占比,如果某个大类目的产品review基数大,BSR前50几乎没有新上线的产品,说明类目活力较低,那么进入时需谨慎;

第三是分析是否有品牌垄断,如果某个品类排名靠前的几乎是某几个大牌的产品时,新品牌进入短期内销售冲量机会就会相对小一点;

第四是分析自营和第三方卖家比例,如果某个类目排名靠前的大部分是自营的商品,那么进入这种类目也需要谨慎,因为亚马逊的会对自营商品有流量倾斜。

竞争分析:

• 分析产品是否具有核心技术壁垒:如自身产品是否有独创材质或特殊功能等;

• 分析性价比:同样的价格比参数,同样的参数则比价格;

• 分析需求和痛点:需求是指客户买商品的时候是基于什么需要去购买商品,痛点是指用户在使用类似产品时经常碰到的问题,可以从产品Review(好评找需求,差评抓痛点)、Q&A部分等地方分析;

• 分析差异化:主要得研究我们的产品跟卖的比较好的竞品差异在哪,是否可以做出差异点来,比如说实现竞品没有的功能或者是相似功能做得比竞品更好;

• 分析运营端明显短板:如果别人在运营端存在明显短板,我们运营的时候去做好优化,就有机会在类似的产品上抢得先机。

产品可操作性衡量:

首先得考虑利润;再者是合规,产品是否符合当地的法律法规和相关规范认证,以及是否符合平台规则;接下来是风险的评估,能否保证商品质量,控制商品退货率;还得考虑产品的基础标准能否达到;最后是判断供应链是否有优势。

2.判断指标分级

亚马逊旺季选品攻略:选品调研思路和建议及避坑指南分享插图1

红线标准:如果出现不达标,直接淘汰。比如通过计算运营过程中的人力投入占比,得到毛利红线标准。如果低于该标准,那么利润是不达标的,就可以直接淘汰了。

最低标准:必须符合所有该类指标,才能进入选品池。

推荐标准:有该项指标出现,且最低标准全通过,证明机会较大,可以作为重点选品。比如产品的基础标准全部满足又有核心壁垒,类目中其他卖家短期内无法效仿,那这是非常重要的推荐标准,可以把这类产品作为重点选品。接下来给大家举例说明一下。

我们先根据前面所定的衡量点,将BSR前50或前100产品的对应信息整理列举出来,然后再制定相关的指标,也就是将前面所说的三种标准具体化,建议做成一个checklist表格,大家可以参考一下下图这个模板。

亚马逊旺季选品攻略:选品调研思路和建议及避坑指南分享插图2

制定好标准之后我们再去判断自己的选品,如果出现了红线标准就说明产品不合格可以直接淘汰;如果最低标准全部通过,就看是否有推荐标准,如果有的则是重点选品;如果没有符合推荐标准则选品进入选品池,然后团队进行讨论是否要继续做。

下面大家继续来看看亚马逊旺季都有哪些热卖的品类以及旺季对应的选品建议和避坑指南

一、旺季热卖品类分析

每逢旺季都有哪些热卖的品类?我们来看一下2020年各跨境电商平台哪些品类在旺季增长最快。下表中的数字代表周转速度排名,数字越小,周转增长速度越快。



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