亚马逊海外全新的消费趋势

在今天的文章里，我将与大家分享亚马逊海外全新的消费趋势，希望能够为大家在迷茫期给大家带来外贸/跨境电商的全新发展趋势，并希望让大家看到全新的市场机会和运营方法。

第一部分

生死存亡，看清今天的亚马逊

这两天的分享中，我们一共为大家分享了3大市场，亚马逊是我们最后一个分析和讨论的平台。而它也是绝大多数跨境电商卖家关心的平台，但是在活动的分享中和今天的文章里，我能够给到每一个卖家的建议就是“认清现实，不言放弃，尽快转型”。

也许大家听到这12个字之后会感到“迷惑”，但是，我不希望在这个关键时期给大家任何错误的信号，或者凭空画饼，因为摆在每个亚马逊卖家面对的是现实，在亚马逊能够真正发生实质性改变之前，以下的坎可能许多卖家要跨越：

1、亚马逊出现实质性增速乏力

同时，根据国内媒体的报道，美国GDP增速已经刷新了2001年以来20年的新高。即使存在通胀压力，但是个人消费仍在快速提速，并环比增速达到了11.8%。

而以上数据似乎与大家看到的亚马逊销量情况背道而驰，同样在上周三，亚马逊公布了Q2的财报，通过CNET的分析，除了6月份的Prime Day，亚马逊二季整体销售明显放缓。

2、市场对亚马逊今后能否保持高增长持观望态度

Q2已经过去，但是亚马逊自己给出的Q3销售预期仍然让整个市场失望，根据雅虎金融的报道，亚马逊给出的理由是疫情接近尾声，大批消费者返回到线下购物。而由于去年的节日季所有人都不得不待在家里，因此，今年的节日季估计线下购物的人群和销售额会爆发式增长，虽然在线销售额在大环境下仍会持续增长，但是分析认为亚马逊今年Q4的销量增长仍待观察。

3、大规模的封号可能是亚马逊被动之举，但还在继续

初略估计，亚马逊的封号已经给中国跨境电商行业，以及中国制造业造成的经济损失高达上千亿人民币，现在封号目标已经从大卖发展到中小卖家，大家看不明白，为什么亚马逊会把这么大的平台销售额要给封杀掉。最近，大家会发现亚马逊的审核邮件中也开始出现“第三方政府机构调查”等字样，而关于“美国联邦贸易委员会”对亚马逊进行审查的新闻似乎正在证实，亚马逊的封号背后既是无奈，也不会就此止步。

4、IPI指标和FBA入库数量让许多卖家无所适从

这主要表现在两方面，一方面大卖们入库数量高，但是被封号的风险也越来越大。同时，中小卖家的IPI指标基本难以控制，不得不使用海外仓，而近期的海运价格上涨更是让许多卖家很被动。

5、内卷式价格战让成熟卖家亚马逊利润暴跌

由于以往中国卖家常用的刷单、刷评价、多账户配合推广等方式已被亚马逊严格管制，因此许多新卖家、新产品开始用极低的市场价格和高广告预算推广商品，这种方式逼迫亚马逊上销量靠前的卖家不得不被迫降价、提升广告预算来维持现有销量，但是其后果就是“利润几乎被耗尽”。

6、黑科技、黑律师紧盯卖家

除了价格战，亚马逊卖家现在要面对的还有黑科技（改品牌、Listing变狗）以及黑律师看到中国卖家无法到美国应诉，便通过法院起诉信要求亚马逊强制下架商品，并逼迫卖家交付和解费。

以上几个问题在现阶段只能用“无解”和“无奈”两个词来形容。因此，我们给大家提供的第一个建议是“认清现实”。

之所以说“不言放弃”，主要的原因就是因为，现在几乎没有其他平台能够给中国卖家、外贸、制造企业带来亚马逊一样的销量。所以，无论如何，亚马逊还是中国企业出海的必经之路。

我们说到的“尽快转型”，主要是指3个层面：

从3个层面考虑亚马逊“转型”

• 第一个层面：亚马逊平台运营模式的尽快转型，单一品牌多账户运营现在基本很难走下去，需要的是多店铺、多品牌，而随着亚马逊推广费用的上涨，大家需要尽可能开发出关联商品，让客户看到产品直接的使用关系，并争取一次性购买多个配套产品，提升单一客户的“订单量”。给出一个非常廉价商品的例子：发卡。这种商品的单价低，广告费高，单卖发卡基本无法盈利，但是，在卖一种花色发卡的时候，如果大家把店铺中的同样花色的耳环做成虚拟绑定（Virtual Bundle），因为客户很难在亚马逊上找到和你一样花色的配套饰品（或者不愿花时间去找），客户很有可能会购买整个Bundle的商品。
• 第二个层面：尽快拓展新平台
• 第三个层面：尽快拓展线下市场

第二部分

尽快布局，更多平台发展迅猛

与亚马逊销量放缓形成鲜明对比的是沃尔玛、ETSY、Chewy三大平台。