最近“内卷”这个词在亚马逊圈很火,因为他们认为是最近卖家出现恶意低价,抢占了市场,造成了他们没单了,就内卷到他们了,他们很气愤。

于是,他们呼吁抵制抵制低价策略,呼吁抵制不良培训机构,呼吁订立价格规则,一起挣外国人的钱。但是他们只能呼吁,只能网上骂人,就一点办法都没有了。

随着大家不断转发谈论,于是内卷这个词就火。

可是,这真的是内卷吗?

—低价不是内卷—-

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我们举个例子:

  1. 你卖男装休闲牛仔裤,人家电脑桌低价卖8.99美金,也卷到你了么?
  2. 你卖男装休闲牛仔裤,人家女装牛仔裤低价卖2.99美金,也卷到你了么?
  3. 你卖男装休闲牛仔裤,人家男装商务牛仔裤低价卖2.99美金,也卷到你了么?
  4. 你卖男装休闲牛仔裤,人家男装休闲牛仔裤低价卖2.99美金,也卷到你了么?

哪个是内卷?

你可能会说,第四个卖一模一样的产品,恶意低价,就是内卷了。

错了,全部都不是内卷!

两军打仗不是看谁人多的,看的是战略的,看的是你的布局,你对未来的预判!

品牌,款式,材质,功能,设计,甚至一个独特的创业故事,任何一个维度可以竞争,为什么你偏偏只会在价格上竞争?

看着人家低价冲第一了,就心里很不甘。可是,为什么要争第一?没第一就没有单了么?前一百还不够你活下去么?争到第一了你就暴富了吗?

目光短浅或者心浮气躁的人是无法理解亚马逊的正确运营方式的,只能跟风抵制诟骂啥的。

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(本人讲品牌的文章获得的留言)

小米的发家致富的故事大家都知道吧,一开始他们打破市场价格体系,也不是很多人骂他,扰乱了市场?

现在呢?小米是发家了,但是还晚起步才做手机的华为,平均价格比他还高的,也不是做到了销量曾经世界第一?

华为就是绕开了价格,用其他维度跟小米竞争的。

自己不行,就不要怪别人。

—-市场是足够大—-

那么有人就不服了,反问到,市场就那么大,他们都抢了,这不就是内卷了吗?

如果全世界的人都只卖一种牛仔裤,100%一样,那么市场就那么大,但是只要有一个人做了差异化,市场就可以变大,理论上,市场无限大,因为人的欲望无穷无尽。

现在手机市场也明显年年在增长不是吗?不会因为小米的低价,就能把市场都占了的。

你还是不服了,追问,那他们的低价,不是让很多卖家无路可走了么?

是的,这样确实让不少卖家无法生存,这就是正常的市场竞争啊,总会有人被淘汰的,你做不好就要淘汰,不是内卷。

你看看已经消失的手机品牌:360手机,金立手机,天语手机,美图手机,小辣椒手机,他们不是被内卷淘汰,是市场竞争淘汰的。

我自己的一个SKU,本来前100名的,确实遇到很多卖家促销降价,还有很多新卖家进入,现在到两千多名了,现在一天只能出一单,我不会怪人家。我会先问厂家,这个卖家拿货价跟我是不是一样,如果是,我随便他低价。

我慢慢跟他耗,我耗得起,因为我每一单都利润,我就是要先存活下来,我就是主打品牌维度。而他们每一单都是亏的,他能耗得起一年,两年,五年,能耗得起10年?谁有亚马逊当年的魄力,全球就它一家而已。



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