“进入俄罗斯电商市场,就意味着强大而稳定的(销售额)增长”

俄罗斯的电商市场正以磅礴的姿态恣意生长。

根据Data Insight的数据显示,2020年,俄罗斯电商市场规模330亿美元左右,高于疫情发生前的预测值290亿美元。2019年至2020年期间,俄罗斯电商市场规模有44%的增长,新增购物人次超1000万。Data Insight的最新预测表明,疫情之下,俄罗斯电商市场规模将进一步增长。预计到2021年,俄罗斯电商市场规模将达到445亿美元,高于此前预估的378亿美元。同时,俄罗斯电商市场也是全球增长最快的5个市场之一:根据Data Insight的分析显示,2019年上半年,俄罗斯的在线交易同比增长26%。在此期间,俄罗斯消费者网购次数达到了1.91亿次,同比增长了44%。根据Mediascope的数据,95.8%的俄罗斯网民在曾在线上购买过产品。

俄罗斯电商市场报告:170%增速,速卖通不是唯一选择插图

总览·俄罗斯电商市场规模

Morgan Stanley此前在一份报告中指出,在俄罗斯电商市场,仅实物产品一项,2020年GMV就达到了300亿美元左右,2023年,实物产品GMV将达到520亿美元,基于此,俄罗斯电商市场未来几年将有170%左右的增长幅度。

俄罗斯电商市场报告:170%增速,速卖通不是唯一选择插图1

对于希望进入俄罗斯电商市场的品牌和中国卖家而言,有一组数据需要知悉,即:电子商务只占传统商务市场的3%,增长空间巨大。电子商务的持续快速发展、80%的互联网渗透率、智能手机的普及率和使用率的增加(66%)以及物流配送的升级改善,使得俄罗斯电商市场成为值得跨境卖家关注的市场之一。

俄罗斯电商市场报告:170%增速,速卖通不是唯一选择插图2

2019年11月,俄罗斯电商市场差不多产生了4.25亿个订单,消费者平均购买价值约合51.05美元,其中,B2C产生的GMV约合217.7亿美元。2019年的网购数量比2018年翻了一番。E-commerce Association of Russia相关数据表明,2020年,疫情发生后,一些品类,特别是杂货品类的线上销售额显著增加。

以平台为例,Wildberries的订单量几乎翻了一番,达到6100万的规模,这相当于俄罗斯每三个消费者中就有一个在Wildberries消费过。Wildberries.ru是俄罗斯本土最大的线上平台之一,在公司销售额达到19亿美元后,创始人Tatyana Bakalchuk成为俄罗斯第二富有的女性。根据Statista的数据显示(2020年4月),Wildberries创收领跑了2019年俄罗斯电商平台销售额,销售额约合28.3亿美元,其次是citilink.ru和ozon.ru,创收分别为12.15亿美元、10.87亿美元,(包含VAT在内)。以上三个平台合计占俄罗斯电商营业额的20%。另外,floradelivery.ru在2019年营业额为160万美元,同比增长了184%,是销售额增长最快的平台之一。

除了这些巨头,俄罗斯电商市场还有500家+左右的线上平台和独立站卖家经营的风生水起——它们并没有被巨头吞噬,甚至整体订单量还增长21%,2018年的增长率超过14%。

俄罗斯消费者都买些啥?

俄罗斯消费者在网上购买的商品大多是旅游和观光、时尚和奢侈品、电子设备、化妆品和身体护理、儿童用品和食品等品类。除了一些虚拟及票务产品,在实物产品方面,俄罗斯消费者网购最多的商品是:家用电器及电子设备、时装及饰品、化妆品及美容产品、儿童用品、罐头食品、生活用品及纸制品、生鲜食品等。

其中,2019年,较受市场欢迎的类目为:

鞋服(46%);美容和身体护理产品占比(43%);香水和化妆品(37%);维生素和补充剂(35%);手机、平板电脑及配件(35%);玩具和手工制品(35%);小家电(35%)。



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