亚马逊官方确认了2021年的Prime day,将在6月21 、22号两天举行;分享三项我们可以马上能落地的准备工作,更好地应对即将到来的Prime Day 一. 广告部分 最近大家可能都会发现自己的广告无效点击有些多,广告Acos攀升,这种现象在Prime Day 来临前的两周会非常明显。 卖家在Prime Day来临前,该如何在广告部分进行调整呢? 如果预算有限,可以适当将自己相关关键字的bid出价调低20%,节省花费 需要注意的是,等到Prime Day当天(6月21日 和22日),要及时将将广告出价提升到正常出价的1.5到1.8倍 关于竞价的调整,建议大家使用表格来进行批量操作,尤其后台较多广告活动的卖家。 此外各位卖家在广告部分还要注意以下4个小的方面: 1.在Prime Day 来临前的两天,将广告bid 竞价由之前的降低20%bid 出价,恢复至正常出价或更高 2.在6月20日将广告预算提升为之前的1倍 3.Prime Day结束后记得降低广告预算至正常 4.后面分析整个6月的广告报表时,记得删除Prime day期间的广告数据 二. Listing 部分 在Prime Day来临前,大家尽量不要去动Listing中的关键字部分内容,也就是尽量不要太大幅度去改动Listing的文案,但如果前期Listing工作没有做到位的话,可以从以下几个方面来提升优化Listing 1.如果产品销量和数据已经达到销售预期,那就不要随意修改。哪怕此时listing有一点缺陷,影响不大也可以直接忽略 2.改进商品信息质量,尤其对于一些所在类目参数较多的产品,提前查看库存选项的下方,改善商品信息质量选项中的数据,查看自己的Listing是否有些参数需要补充 3.对有条件的Asin做A+内容的A/B测试;A+在我们的整个Listing中,对转化有非常重要的促进作用 在Prime Day 来临前的两周,对自己店铺里符合要求的Asin 做A+内容的A/B测试很有必要;在做A/B测试时,建议目前仅选择为了迎接Prime Day ,能增加转化层面的因素A+内容即可,对于标题和主图暂不要做A/B 测试 4.尽可能增加Listing Review数量,增加review的数量并不是去刷评,这样只会店铺徒增风险 建议大家的提升自己Listing整体流量入口,也就是增加关键字,增加被亚马逊收录的数量和权重、增加自然单量,配合催评 来提高自然单的留评率 对于提升Listing关键字权重和收录数量,最有效的方式就是SFB(search find buy),对于新品期的产品要有可以促进其关键字排名的方法;通过自然单量的提升,配合催评,提升留评率。 三. 库存和折扣码部分 1. 库存部分 关于库存部分,各类产品在亚马逊Prime Day期间的表现不尽相同,但是正常来讲,销量是往常的2-3倍是没什么大问题的,所以大家尽可能多备你正常销量时一周的库存 当然也有一些不受 Prime Day大促影响的产品,销量比较稳定,一般无需做额外的库存准备(例如 Toy/Households/Sports这些类目销量受大促的影响有限) 2.折扣券部分 如果你没有参加今年的Prime Day 活动,也建议开启相应的折扣券,毕竟一年一度的流量狂欢,在能保证一定的利润条件下还是尽量参与,将可以安排的折扣券都安排上 最后还有2个时间点大家要注意: 1.Prime 定向优惠券提报的截止时间是2021年6月20日,提交后6小时后生效 2.Prime专享折扣提报截止时间2021年6月14日


发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。