每一个流量的背后都有系统打标的属性(比如性别、地域等等),因此获取精准流量的前提是需要明确自身所匹配的精准人群属性特征。

今天主要分享如何站在概率学的角度,最大化的拿到精准人群流量。

一、业务场景提出

本篇的实操思路主要围绕2大业务场景展开:

①如何确定符合自身的精准人群属性;

②如何最大概率获取准人群流量。

二、实操及分析流程

之前我就一直在强调电商平台的流量获取应以精准为导向,而摒弃掉泛流量,事实证明随着千人千面机制的应用,这一思路也越来越被重视起来,我个人认为未来电商平台本质玩的就是精准人群,因此接下来就给读者朋友们从三个阶段分享关于精准流量获取的实操流程(本文以国际站为例进行阐述)。

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阶段一:确定精准人群属性

每一个流量的背后都有系统打标的属性(比如性别、地域等等),因此获取精准流量的前提是需要明确自身所匹配的精准人群属性特征,以目前国际站后端所能提供的数据来说,地域属性是唯一可以全方位衡量流量质量及数量的特征,因此可以从地域人群的角度出发,建立相应的评估模型筛选出与自身相匹配的精准人群属性。

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阶段二:获取精准人群流量

其实影响精准地域人群流量获取的因素很多,但凡事都有“二八定律”,即我们只需要控制好影响80%效果的少部分因素变量即可,我认为影响国际站地域人群流量最核心的三大要素为:产品、词、溢价,我们只需要围绕着这3大要素开展运营动作(其它的诸如运费模板设置等小微操作本文不作提及),便可以解决就大多数的精准地域人群流量的获取问题,具体流程为:

①产品端:

这个端口的控制原理为每一个地域都有偏好的询盘产品,即我们可以前往“数据参谋-市场洞察”,选择指定类目、指定国家下的高询盘产品,对榜单上的产品进行共性研究,总结出其背后的地域偏好特征,如下图所示:

利用概率学,手把手教你最大化获取精准人群流量的方法都在这了……插图

利用概率学,手把手教你最大化获取精准人群流量的方法都在这了……插图1

正所谓选择>努力,从一开始就选择是否符合目标地域的偏好产品,直接影响了后续的精准流量获取的效率;

②关键词端:

这个端口的原理只要是每一个关键词的背后都代表着一类需求人群,通过“关键词指数-地区及终端分布”即可查看每一个关键词背后的人群结构,如果说一个词背后的主搜人群都不是你的目标人群,那么无论你溢价多高也很难拿到目标地域流量。

所以我一直强调一句话“获取精准地域流量,词是根本,溢价只是助推器”,因此我们在进行产品标题的布局甚至是推广时,要结合关键词指数查阅词背后的人群分布,从根源上保证精准地域流量的获取,如下图所示:

利用概率学,手把手教你最大化获取精准人群流量的方法都在这了……插图2

③溢价端:

这个端口的原理是在关键词/市场背后的主搜人群是目标地域人群的前提下,通过P4P进行相应的溢价调整,从而提升目标地域流量的命中概率,在新版的关键词推广及智能推广中均可设置地域人群溢价,但还是那句话,前提是主搜人群=目标人群。

总结来看,从二八定律的角度来说,做好“品、词、溢价”这3个维度的动作,即可最大概率拿到目标的精准地域人群流量。

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阶段三:复盘及优化精准人群流量

做任何电商平台,我们的最终目标都是为了追求盈利,因此在经过流量锁定、流量获取等阶段后的一定周期内,我们还应该再从盈利的角度来评估每一个精准人群的盈利能力,从而对初筛的精准人群进行复盘及优化调整。

建立专项订单分析模型,从而透视各个地域人群带来的订单营收及利润(非RTS可结合线下统计数据进行分析),锁定能给我们带来利润的人群进行深度定投及拓展(参考阶段二),从而实现店铺营收的最大化。

以上便是以国际站为例,最大概率获取精准人群的实操分享,其实总的来说思路就是“锁定目标人群–获取目标流量-复盘及优化目标流量结构”,我认为任何的电商平台的精准流量获取都离不开这三个阶段,只是不同平台的数据获取及评估维度不同,所以还是那句话,举一反三,莫要局限。



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