一篇文章让你搞懂变体

提问!

  • 最近是否收到过关于滥用 ASIN 变体的商品信息违规通知?
  • 或者发现自己的变体在毫无通知的情况就直接被拆分?
  • 更糟糕的是,你的帐户是否也会因此而被暂停或停止销售(封号)?

于是,我决定一次性给大家讲解清楚这个问题,本文会让你更清楚地了解变体关系。

本文包括以下7个内容:

  1. 什么是变体关系?
  2. 不同类别父子产品的展示差异
  3. 什么时候应该使用父子关系?
  4. 合并新子产品并不会增加其销售
  5. 合规与不合规变体示例
  6. 亚马逊创建变体其他要提示
  7. 变异错误的四种常见方式

—-什么是变体关系?—- 变体(也称为父子关系)是一组在尺寸、颜色、风味等方面彼此相关的产品。良好的变体关系Listing,可以让买家更方便地根据不同的属性,例如尺寸、颜色或其他特征进行购买,提升用户体验。 此外,你需要考虑正确的变异关系的重要的三个组成部分:

  • 父产品:父 ASIN 是一种不可购买的产品,用于与子产品相关。将其视为其相关后代或子 ASIN 的一般持有区域。
  • 子产品:子产品与父产品相关,但在某些方面有所不同,例如尺寸或颜色(有时两者兼而有之)。子 ASIN 是可供购买的商品。
  • 变体主题:变体主题非常重要,它定义了相关产品之间的差异。主题将因产品品类不同(可以通过检查上传模板的库存文件中的“有效值”选项卡,查看你的类别支持哪些类型的变体关系)。每个列表允许使用单个变体主题,但某些类别确实接受双重或混合变体。例如,“服装、鞋履和珠宝”类别中的儿童产品可以有尺寸和颜色的变化,例如下面列表中显示的蓝色托帕石 Heather 小 T 恤。另一个例子是宠物用品类别中的一包 12 盎司牛肉味狗粮(数量-口味组合)。

变体被亚马逊强行拆分?究竟怎样才算合规?插图

(买家所看到的具有变体的页面) 亚马逊有三种不同类型的变体:

  • 单变体:商品仅有一种配置不同,买家可以根据这些配置之间的差异做出购买决定。示例:颜色不同的围巾。
  • 双变体:商品有两种配置,买家可以通过比较这些配置来做出购买决定。示例:具有不同颜色和尺寸的连衣裙。
  • 无变体:商品仅存在一种配置。

—-不同类别父子产品的展示差异—- 需要注意的是,父子变体对于不同类目,他们的搜索结果的显示方式是不一样的。如下图:

变体被亚马逊强行拆分?究竟怎样才算合规?插图1

  • 对于儿童磁铁套装系等玩具游戏类,搜索结果显示的是最畅销且最匹配的子产品
  • 而对于足球等运动类,则显示了父产品的标题。

同样,产品详情页面显示变体的信息也是取决于产品类别。对于服装、配饰和行李箱、体育用品和美容产品等,无论选择选择哪种子产品,产品详情页面都不会改变。对于所有其他类别,将显示来自所选不同变体的信息。 因此,对于只显示父产品的标题和描述的类目,一定要认真优化好父产品的Listing。另外,卖家们都热衷于创建变体,最大因素就是评论可以合并显示。 大多数情况下,亚马逊会汇总所有子产品的评论。无论选择什么变体, 都会显示所有评论。哪怕某个版本缺货,评论仍会显示,这是最吸引人的地方。 当然,评论也会标注不同颜色和尺寸,如下图:

变体被亚马逊强行拆分?究竟怎样才算合规?插图2

—-什么时候应该使用父子关系?—- 如果你的产品具有创建有效父子关系的适当变体主题,那么你就应该使用它。但考虑到并非所有相关产品都是有效的变体,拥有“适当”的主题和“有效”的关系很重要。 当你在亚马逊上创建变体时,问自己以下几个问题:

  • 商品是否基本相同(即,ASIN 的设计和功能相似点非常基本,难以改变解决或克服)?
  • 这些商品能否共享同一商品名称?
  • 商品是否仅在几个特定方面有所不同,这些方面不会改变商品的核心本质和性质(如颜色或尺寸)?
  • 买家是否期望在单一商品详情页面上找到这些商品?

必须是同时满足以上四个问题,才可以创建父子关系。 从本质上讲,你不能将本质上不同的产品放在一起,例如将带轮子的手提箱与带肩带的手提箱放在一起。虽然它们的功能可能相似,但你无法对上述任何问题都回答“是”。 但是,当你销售具有多种样式和颜色变化的多种产品时,你可能就感到疑惑,不知道是否能创建变体,你可能无法识别它们之间的差异(它们看起来基本上是相同的产品),但客户能分辨,而且它直接影响客户的购物体验,而这正是亚马逊严抓滥用变体的原因。 例如,假设你出售不同颜色和印有不同标语的咖啡杯。如下图:



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