数据显示“beauty&health”类目下“lipstick” 口红和眼影“eye shadow”关键词搜索热度超预期飙升,背后是什么“鬼”在推磨?

数据显示“beauty&health”这个类目下谷歌搜索量排名靠前的几位全部是关于“lipstick” 口红和眼影“eye shadow”。这类常年在卖的产品突然近期搜索量飙升。

口红眼影搜索热度超预期飙涨,跨境美妆进入黄金时代?插图

口红眼影搜索热度超预期飙涨,跨境美妆进入黄金时代?插图1

谷歌趋势显示,lipstick 这个词过去5年内的搜索热度集中在25-50之间,而从今年5月份开始搜索热度持续走高,已经封顶了。Eye shadow 这个词也是差不多的情况,往年搜索热度集中在25-30之间,今年下半年开始也是一路飙到了100。这个反差已经超乎寻常了。

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异乎寻常的现象背后肯定有“鬼”在推磨。带着?去解谜。

一. 大环境影响下的“口红效应” 和“口罩妆”

(1)口红效应

美国作为全球最大经济体的掌舵者, 受疫情影响至今乃至今后很长一段时间都无法重返高增长时代的“新常态”。

口红效应(Lipstick Index),说的是每逢美国经济不景气时口红反而会热卖,究其原因是女性收入不多时,会减少时尚衣物和高端化妆品等奢侈消费,而趋向买性价较高的用品,口红作为最便宜的奢侈品,既能保持妩媚迷人的娇容,又能缓解经济低迷时的不好情绪,满足女性的购物欲望,因此反会有很大的反弹市场。

经济形式影响了欧美民众的消费习惯。这也就不难理解近半年口红在美国乃至全球的搜索热度高涨。

(2)口罩妆

2020是戴口罩的一年,不能涂口红的美妆达人们,纷纷在眼睛上做起了文章。2020年7月开始,在英国逛商店和超市都必须戴口罩。随着口罩成为新常态的一部分,眼妆和眉妆产品在封锁期间销量大增。

人们在Instagram平台上使用#口罩妆标签发的帖子超1.4万条,证明眼睛已经成为了女性们面部的焦点。市场研究咨询公司英敏特的全球美容分析师玛尔戈·凯伦近日告诉《每日电讯报》说:“在下半部分脸被遮盖时,眼线笔、睫毛膏、眼影和眉妆产品等类别的化妆品使用量将会增加。”

截止到目前为止,很多国家都还无法彻底摘掉口罩,也就是说眼部彩妆类目将还会持续火爆一段时间。另外其实跟口红效应一样,在经济不景气的情况下,倒腾自己眼部的话费远比其他美容花费要低很多。

2021年春夏秀场妆容趋势也将亮点放在眼部,用彩色的眼影和出挑的眼线作为清淡妆容的highlight。只有单色亮色眼影点缀,没有过多色彩的反复晕染叠加,冷酷的蓝紫色、清新的绿色、活力的黄色,单色使用更加能凸显清新、灵动的妆面。

从选品软件也可以看到一些色彩鲜艳的眼影近期销量都很不错。下面这款listing ,近7天的销量能达到125,7天收藏数143. 不论是销量曲线和收藏趋势,近期都是一个增长的趋势。

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二.KOL 消费羊群效应的加剧

乐天(Rakuten)的一项研究指出,很多出海美妆品牌都在不断加码海外KOL营销,邀请KOL用视频或直播形式做试用产品、妆容展示、美妆教学,直观展示产品特性,帮助品牌方实现内容植入。

消费KOL和社群大V在美妆消费中的导向作用明显。一旦引爆,扩散很快。消费KOL和社群大V等达人们负责播种,而羊群效应后的“拔草一族”很快就将“拔草”当成心心念念的事。

三. 各大美妆品牌玩转TIKTOK,抢占Z世代消费群体流量

现阶段,在短视频应用中,TikTok流行程度正在挑战Facebook短视频在消费者支出和关注度方面的垄断地位。

TikTok作为现Z世代的人所爱戴的短视频平台,优秀的短视频内容比文字创作内容更受美妆消费者的青睐!



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