• 一、亚马逊不同阶段的打法 1. 测试(测试款式,测试价格,测试图片)- 测试方法 :A/Btest:保持一个变量,其他常量(完整的listing,广告词,广告位置,top search -交叉测试,看CTR加倍,使用同一关键词,精准) – 要有购物车 2. 新品引流阶段 – 自动广告 关键词打开 足够流量进来, 迅速拉伸排名
  • 二、 亚马逊不同竞争得打法 (广告要打精准,不要蹭垃圾流量) 1. 你的对手弱,你强:针对对手打 2. 你的对手强,你弱:避开对手,不要和他形成关联 3. 单sku打法:根据时间差调整,调整价格,推力度 (1.价格降下来(刺激性一次性)广告力度需要加大;2.价格调高一点(慢慢调:eg客单价10美金,涨0.15-0.25美金,广告需要收预算) 4. 多sku打法:筛选有优势的几个打广告;精细化打对手:例如颜色 5. 头部产品打法(1.打头部top of search 2.降低广告就是降低预算-不要降低bid,降bid会降广告位置) 6. 长尾产品打法 – 降低广告就是降低cpc(bid,预算都可以降低)
  • 三、亚马逊不同规模思路 1. 土豪类型 – 1.奔放投放,高价砸广告,无视acos,把广告当做一种营销工具,只为大量曝光,品牌营销,这种适合产品成熟且具有一定品牌认可度的卖家 2.好处:大量曝光,沉淀流量入口,加大品牌曝光 3. 坏处:曝光过大,存在无效流量,无利于转化率,存在一定的广告浪费 2. 成本利益最大化型- 1.把广告当做一种盈利工具,严格控制acos小于毛利率,这样就可以实现盈利目的,通过筛选转化率高的关键词进行精准投放,严格控制出价,已达到控制acos目的 2.好处:盈利 3.坏处:放弃大量曝光,对流量入口沉淀不利 3. 精细化运营型 – 1.让广告acos处于合理范围值,会玩广告的人也会把广告当做营销工具,各种广告模式科学搭配,排除无效流量,让广告起到流量入口沉淀作用又不浪费 2.好处:沉淀流量入口,不浪费 3. 坏处:工作量大 史上最全亚马逊广告策略;亚马逊高阶版广告手册;亚马逊广告运营地图插图

史上最全亚马逊广告策略;亚马逊高阶版广告手册;亚马逊广告运营地图插图1



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