站外怎么引流?超详细的站外引流打法攻略来了

为什么要利用站外流量?

• 消费者上网时间碎片化,搜索场景在变少,被动消费内容增加,流量集中在站外;

• 站内流量竞争激烈(市场整体bid越来越高),站外流量成本相对较低;

• 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大,品牌打造需要扩大广告的覆盖面,需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盘点分析

短期促销型

Deal站(Slickdeals)——效果往往取决于折扣力度,并且不太稳定,deal订单权重低;

红人(Upfluence)——红人的配合度和带货能力很重要,通常也要配合折扣,做得好短时间可快速拉升销量。

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以上两种是偏短期刺激的引流方式,如果要快速拉升销量排名,拉Review或者清冗余库存时可以尝试,需要注意渠道质量,折扣率,退货率,综合ROI。

程序化投放型

FB/Google 广告——覆盖人群广,投放灵活,现在有Attribution可以方便追踪效果;

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖,投放灵活,无缝对接站内产品和旗舰店,效果全程可跟踪,方便做再营销。

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展示型广告、DSP 广告以及FB/Google 广告都是基于人群进行投放的,但展示型广告和DSP 广告最大的优点是可以做再营销,可以把曾经浏览过旗舰店或某一产品但没有购买的用户,通过再次投放产品广告吸引回来,而FB/Google 广告只能做引流。一般来说只有当我们把引流和再营销配合着打才能把效果做到最好。

展示型广告是一种常规的货找人的推广手段,如果本身产品目标人群清晰,可以一直打来引流,也可以为一些重大促销活动预热。

线下媒体

线下媒体的渗透度高,但效果难以直接跟踪,更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道,比如包装盒、货车、快递柜等去做,可以直接跟官方联系投放广告,操作流程会较简单。

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投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热,比较适合已经有一定影响力的品牌。

下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。

DSP广告详解及打法分析

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DSP广告优势

1、DSP广告可以在各种各样的媒体上投放,而这些媒体是造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上去触达到用户,很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势;

2、相对于站内CPC来讲,DSP广告从推广素材到落地页都可以定制,通过定制化不仅有利于提高广告点击率,也更有利于用户记住我们的自有品牌,推广形式更加灵活;

3、覆盖的人群广泛,DSP广告可以投放的不仅只有电商网站,还会有其他社交媒体网站,流量池更大;人群画像精细,如亚马逊DSP广告可以细分到看过或买过某些ASIN的用户;

4、DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。

DSP广告漏斗模型



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