谷歌开发客户你不得不知的3个小妙招–外贸客户开发的术与道

海关数据有部分做外贸的朋友已经接触过了,但是可能还有很多外贸朋友没有接触过,今天Jack就带大家认识了解下海关数据。

海关数据其实分2种的,一种是进口海关数据,一种是出口海关数据。

出口海关数据主要做数据分析的,进口海关数据主要用来开发外贸客户的。

PS: Jack第二篇海关数据文章会详细介绍怎么开发外贸客户,敬请期待。

先说下出口海关数据,出口海关数据是指中国供应商出口到国外的数据,可以查国内供应商(同行)的信息,一般是买一个编码的,比如85285910这个编码就是LED Display(LED显示屏)的数据。

外贸人如何用海关数据做数据分析?插图

出口数据一般是按年买的,一年买一次,一般是11月份左右预定下一年的数据。

海关数据分析公司可以帮你每个月做一次Excel表格透视,这个透析表是非常非常详细的。

Jack之前在海关数据公司给的数据透析表基础上,升级修改了一些海关数据报告分析,大家可以看下这几个截图。

外贸人如何用海关数据做数据分析?插图1

主要根据五大区来划分的,五大区里面再根据出口量排名前五或者前十国家划分。

举个例子,比如说你们公司分了这五大区,亚太区,北美区,欧洲区,南美区,俄非中东区。

你是公司老板或者外贸经理,你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品,那么这个出口海关数据就可以实现。

因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的,包括出口频率,比如说一个月出口3次,出口重量,每次出口200,000KG,出口产品名称,是出口机器,还是出口配件的,出口的港口,是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。

外贸人如何用海关数据做数据分析?插图2

如果你想了解你们公司产品在全球哪十个国家销量最多,销量最多的是哪些型号,全球市场占有率,每个国家的市场全球占有率,这个海关数据透析表也可以实现。

比如说大部分外贸公司出口前十一般是这么国家:美国,德国,英国,法国,加拿大,日本,意大利,韩国,荷兰,西班牙。如果你们公司美国全球市场占有率超过10%,根据Jack的经验,那么基本上算是行业前三的巨头了。

因为这些国家基本都是在G20里面的,这些国家购买力比较强一些,而美国是目前世界上最大的发达国家,其消费力和购买力也是全球首屈一指的。

外贸人如何用海关数据做数据分析?插图3

同理,你也可以看你们同行或者竞争对手在全球哪十个国家销量最多,销量最多的是哪些型号。

因为这个海关数据透析表是同时分析所有国家的数据的,你可以单独分析你们自己公司的数据,也可以分析其他公司的数据。

这个海关数据透析表用来做产品开发,竞品分析调研,全年度市场开拓战略都是很有借鉴意义的,之前Jack公司大老板每个月第一个星期的周一,都会召集高层开一次海关数据会议。 PS: Excel比较熟悉的,自己操作下数据透析表,也是完全可以自己搞定这个表格的,前提是要理顺自己的思路。



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