高客单价产品和低客单价产品的广告打法

最近群里一直讨论,高客单价产品和低客单价产品的广告打法,我和大家分享这部分内容钱,我还需要给大家讲解今天的重要话题,因为我们在推广高客单价产品(品牌理念输出,认知教育)时会用到这个模块,因此我今天抽时间和大家分享这部分内容作为后期内容的铺垫。

如何应用亚马逊广告后台数据里的搜索词排名和Brand Category Benchmark Reports插图

如何到这个页面就不说了 ,我们今天讲的就是 亚马逊去年推出的新功能,这个内容我也是在朋友圈写了一篇文章(只是动态的形式)发过长文,但是没有写过文章,昨天和群里的伙伴讨论一个问题时我发现有些卖家对这个表所告诉我们的信息还不是很理解。

我们先把search term impression rank 这个表下载好了之后给大家详细的解释如何理解这个表,以及怎么找到对我们的listing 或者进一步投放广告有用的数据

如何应用亚马逊广告后台数据里的搜索词排名和Brand Category Benchmark Reports插图1

如果你以前投放过谷歌广告你对这个表所给的数据并不陌生,因为谷歌广告后台也有类似的数据我们可以参考,那这里的X列 这个框框里面的这些数据是什么呢?我们会发现这一列数据每个对应一个关键词,而且每一行的数值不一样,这个数值表达的是你在这某个关键词展示的展示比例中你所得到占比排名,那这个数值越低越好,就是第一名就是非常好,如果某一个关键词的搜索量1万 你的关键词的展示只有1千说明 你占了10% 的impression share。

那这个对我们有什么用呢?

1.如果我们某一个关键词的单个广告活动 ACOS比较低,而且低于我们的目标ACOS,你根据这个impression share 这个数据表来判断 你该不该继续加码,增加你的rank 如果你已经impression排名很靠前,我们也不想其他卖家赶上我们,因此我们再加出价,一直占据这个位置,避免别的卖家抢位。

2.我们通过这个数据还能知道 我们增加 某个关键词的bid 该关键词所带来的展示会不会增加,如果不增加 说明 我们一个问题 我们的出价还是不够,另一个就是你绝对的占了所有的impression,再加也不会增加impression。

3. 另一个就是如果你的impression share 低于60% 或者50% 并且你的 ACOS还是很低,这个时候你还是需要继续加码争取更多的impression,这个时候你可以参考这个数据再做决定。

 

利用这个数据我们还可以算出来,这个词搜索量。表格里的Y列 本身就是百分比,那我们如何算出来 买家搜索的频次  = Z/Y

比如 第四行数据的 搜索量=21683/5% =433660

我在这里再讲一下 X列 里面的这个数据到底是什么意思?比如说 你和别的卖家同样竞争某一个词,在同一个时间段你和其他卖家关键词展示占比的排名,你的排名1的话就是你在其他同时间段和你抢位的卖家相比 你的展示百分比或者展示的占比是最高,并不是说 所有的impression就是你占了,所以不要把这里的数据理解错了。

另外一个比较重要的表就是 category benchmark report 表,首先我们要了解清楚一个问题,什么样的卖家必须会看这个表?我认为,你要是做垂直类目,或者品牌店,再或者高客单价产品 ,尤其是你投放以下这类广告的时候你得注意一下 后台的这个数据 。

 

比如说 这里广告会出现在不同的 自类目 或者主类目下,我们看看 这个表格 我们会得到那些数据

 

其实我们在这个表很直观的看到我们的这个广告在每个自类目下面的表现和占比,很多人觉得这个广告的表现 不是很好,转化的高,但是我可以明确的告诉你 这个广告在有些(很多产品)的表现 ROAs真的比 搜索关键词PDA广告强。

 

这部分的内容我留到下一篇 因为这里需要解释 这个数据如何分析,如何理解,这篇篇幅有点长,然后还得讲一下 如何计算等等问题,但是我在上面已经提到了 高客单价的产品,你是不得不投放这类广告,因为消费者购买高客单价产品时不会冲动消费,因此 你尽可能的让消费者多次看到你的产品,能够记住你的产品,消费者购买高客单价产品需要的时间周期比较长,因此往往会比价,做决策时 你在这类广告给到的视频内容以及你的广告漏斗 会让消费者更一步了解你的品牌和产品,因此这个站内的小funnel 大家可以充分利用,尤其是做处置类目的卖家。



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