一、平台简介 Wayfair 是美国最大的家居电商平台,旗下拥有:Wayfair,Joss&Main,Birch Lane,ALLMODERN,Dwellstudio ,Perigold;公司总部位于美国波士顿,业务遍布全球,共收录了1.2万个品牌的1,500万种产品,在全球有超过15,000家供应商为其旗下5大品牌提供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。 二、热销品&禁售品 1.热销品:家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品; 2.禁售品:侵权产品。 三、入驻要求 1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司; 2.申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片; 3.SKU数量要求:20+; 4. 产品属于自有品牌,品质好,设计感强 ; 5.提供产品责任保险; 6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准; 7.在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式; 8.Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要达到该要求。 9.不支持跟卖,不支持关联。 注意:不同于其他平台的是,Wayfair的合作模式是邀请制的,即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够有机会建立合作 四、平台费用 1. 4%-5%货损费用/单;(Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用,如货物产生退货等情况,用于赔款) 注意:卖家提供产品的批发价,Wayfair平台决定产品的零售价。 2.平台付款周期: 1)30天内回款,收取2%手续费用; 2)60天回款,不收取费用; 3.现金流方式: 1)通过第三方收款账户(如P卡); 2)平台直接打款至卖家的美国银行账户; 4.无平台销售佣金。 五、物流要求 1.物流方式:Fedex、UPS为主; 2.物流时效:5-7天; 3.物流费用:0(平台承担运费,包括退货费用);  wayfair运营模式 采取轻资产运营模式,卖家充当着一个供应商的角色。他的运营缺点在于无法制定标题,无法决定前台售价,上架产品比较繁琐,在整个运营手段上可操控性确实不如亚马逊,它的 waymore相当于 Amazon的 A+页面,热卖 SKU要持续优化,其实供应商平台没什么运营也无需广告,核心是参加平台活动,做促销,只有独立站才是最强调运营的,它的优势在于,售后,客服,尾程派送费用都由wayfair负责,卖家无需繁琐对接,卖家负责产品上架,更新库存,促销活动 Wayfair运营策略 那么一般怎么去运营 wayfair呢 1,上架产品,尽量多 sku多变体,这个应该适用于很多平台。你的图片,文案五点要做好。 2,你的定价 wholesale要好,平台前台的售价一般是你供货价的 2-3倍 开通ACH步骤: 1.开通ACH:用申请账号的邮箱给supplierservicedesk@wayfair.com发一份邮件 2,主题:Change of payment method 内容:Hi.Team, We required payment via ACH “a quick pay period ” of 30 days, 2% fee ACH, could you please help me to change it and sent us the ACH form. And we will fill it as soon as possible. Thank you 发件人 公司名 注:要多发邮件表达自己的迫切,让他们尽快处理,除了邮件可以在Ticket的General payment inquiry附上你没有收到款的Remittance#:说这笔钱超过30天账户没有收到款,需要尽快收款。 3,SSD会发一个表格给你,填写ACH表格,再开Ticket全线降价2.5% 开通库存管理: 在wayfair新账号初期很多功能都未完善,如库存管理。这时候我们需要开通库存管理的功能才能显示以下库存的界面。如果我们想要通过库存管理来管理我们的库存,则需要通过开ticket来找wayfair客服开通此项功能(Ticket相当于亚马逊的case,是我们跟wayfair平台沟通解决问题的渠道,类似于中国卖家支持) 1,首先我们看到左下角有个紫色的标志“Summit a Ticket”,这里点开 2,我们看到Ticket的界面,点开下拉菜单选择”Inventory&EDI”,Ticket Typ的下拉条选择“Set up an Inventory Feed or EDI Connection with Wayfair”



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