亚马逊封号风波不断，大卖接连折损。元气大伤的跨境卖家该如何平定风波，奋起突围？不少卖家选择转型/并行独立站，掀起了一阵独立站热潮。 本文给跨境卖家带来了独立站红人营销，资金安全和物流降本三个方面的干货分享，助力亚马逊卖家多平台运营，赋能独立站卖家最强运营技能。
一、达人种草，红人营销
⭕ 为什么要做红人营销
首先，卖家需要理解为什么要做红人营销，红人营销是怎么一回事？
如今，内容创作成为电商的趋势，跨境电商也是如此。而今TikTok内容投放已经成为一个风口，随着越来越多的玩家涌入，大家都在做一样的模式，千篇一律的广告视频，流量红利终将被耗尽。这时，创意就显得尤为重要，红人营销就是一种可以将创意与影响力完美结合的方式，绝对的流量洼地！对新人玩家来说，红人营销就是弯道超车的绝佳机会。
为什么这么说呢？
【1】红人营销是影响力积累的新利器
传统营销干的是一票子买卖，实现单次转化，最终仅能寄望于产品超预期的质量去形成口碑。
而红人营销有红人影响力背书，好产品能够被更多人发现；可以将红人的粉丝转化成品牌的粉丝；不仅基于产品，还有创意和情感支持。
【2】红人营销也是创意内容和品牌故事的最省路径，它是一种低成本高回报的投资，红人营销的广告费用相对较低。
传统营销：
红人营销：
了解完红人营销的意义和价值之后，需要清晰地知道如何去使用它，红人营销的流程是怎样的？
下图给出了如何利用红人去预设产品选择的完整的思路：
红人营销下的消费者一般会经历先了解，然后产生兴趣，考虑购买，最终转化，成为忠实客户进行复购，这也是红人营销的营销漏斗。
在这个营销漏斗的每一个环节，卖家都需要从营销内容，流量渠道，和数据指标三个方面来设计和监测。
红人营销在整个营销漏斗中，大量中长尾的红人合作可以起到扩大品牌知名度→提升网站访客→促进用户加购→销售转化→促进复购的效果。
具体来说，扩大品牌知名度体现在促进网站访问和品牌词搜索。
提升网站访客可以通过直接的网址植入，品牌词搜索，Google搜索广告，Facebook广告，TikTok广告等渠道获取网站流量。
促进用户加购是因为红人可以创造大量真实可信的UGC内容，为品牌做信任背书。同时以优质中长尾红人UGC内容做广告是可以大大提升广告转化效率的。
有了上面的流量积累，最后品牌可以通过社交媒体官方账号的活动运营提高用户粘性，促进复购。
从流量路径和素材路径方面来看，KOL的优质内容，他们带来的直接流量，以及KOL粉丝的散播都会给品牌带来不错的效益。
KOL发布内容时可以通过Facebook，TikTok，然后将以上两个平台（或其他同类平台）的内容输出到Google，最终形成流量到达品牌方的落地页；也可以直接将内容输出到品牌方发布。具体见下图：
点击阅读剩余80%的内容