应环境变化,Crystal 顺势抓住客户心理,2021成功逆袭,焕发第二春。

早在4年前,犹记得Druzy 原石系列的水晶曾经红极一时,在各大DIY,养生,潮流达人人群里泛滥。都说流行趋势是个轮回,难道今年水晶真的又发力崛起了?

客户心理需求驱动Crystal的第二春插图

客户心理需求驱动Crystal的第二春插图1

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一.Google Trends

谷歌趋势可以很明显看到“amethyst” 这个词往年的热度都是只在50左右稳稳徘徊,今年6月中旬猛的一下热度窜到了100,今天为止还是保持在90左右的热度。

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二. Crystal 轮回背后的驱动力

在看到水晶类产品词的搜索热度高涨时,心中不免疑惑,这不该是几年前的老产品吗?是什么再次触发启动了水晶的流行趋势开关?

早在2019年,国外流行过一种叫“Crystal Healing”的很扯的水晶疗法,利用当下人们的情感,心理焦虑,宣传用水晶可以来平衡能量流,从而创造出和谐的情感、生理、心理。

2021年客户为何又往他们的购物车添加各种紫水晶,粉水晶,玉石等各类水晶产品,往脖子上,手上佩戴各色水晶饰品?

2020 年伴随着死亡、野蛮、种族主义,政治动荡,和新冠疫情的肆虐,这导致了财务和身心双重的困境和压力。我们需要所有可以来平衡我们的脉轮,吸引积极的能量源,消除消极情绪,提供平静和力量的物件。各类水晶恰巧有这些功能属性,加上环境的变化和心理压力的变化,水晶恰到好处的又一次走进了客户的心里,填补了他们急需获得能量来应对生活意外的需求。

总而言之,言而总之,水晶能在这个时间点再次起火,还是因为其产品属性满足了当下客户的心理需求。

三.社交媒体的热度

1)ins

在ins 上随便翻了几篇近期发的帖子,点赞,播放量和评论都是很高的。就下面这个帖子,6.14发布,已经有33810的播放量了。

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2)Tiktok

Tiktok上下面这个视频6.21号发布,已经有209.1K的喜欢和2090的评论了。其它Crystal相关的视频的数据也都不错。这里就不一一列举了。

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四.amazon 销售情况

亚马逊上水晶类产品,挂件,摆件,首饰都是今年4,5,6几个月销量走势猛增,月销量好的都有小几千。近2个月上架的产品,月销量也能达到小几百。价格还都不便宜,基本在30刀左右。

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从水晶焕发第二春的背后驱动力,我们可以总结出选品的根本还是要抓住当下客户的心理需求,只要产品满足了当下客户的需求,那么其后期的爆发力和潜力都是不可估量的。



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