近期可发货数量成为限制亚马逊店铺业务平稳发展的一大关键因素,这将倒逼卖家们对FBA库存与SKU进行更加精细化的管理。 有必要将店铺内的SKU划分为4个象限进行差异化管理:  象限一:高利润,高周转率SKU,这类SKU在成本上可发快递/空运补货,利润高,这类产品是慢慢测款出来的优质产品  象限二:高利润,低周转率SKU,这类SKU因为体积大/重量重、运费占成本比重高等等原因,一般情况走海运补货,利润高,但周转慢  象限三:低利润,低周转率SKU,这类SKU因为体积大/重量重、运费占成本比重高等等原因,一般情况走海运补货,但利润低,周转也慢  象限四:低利润,高周转率SKU,这类SKU因为体积小/重量轻、运费占成本比重低等原因可以空运/快递补货,周转快,但利润不高  象限二和象限四的某些产品,可以通过转换发货渠道(海运转为空运/快递)海外仓中转等手段来切换象限   单个SKU周转率计算的分子分母:可以用月销量/(FBA库存+在途)来计算,因为【FBA库存+在途】都占用了店铺的可发货指标 关于指标的划分,则要综合看店铺的具体情况了。 具体发货中,优先保证象限一SKU的发货,其次是象限二和象限四的产品。至于象限三的产品,累觉不爱了,该抛弃就抛弃了  店铺里可以有一些动销款:利润不高但是周转快,专门拉高店铺的可发货库容量;有一些是利润款:利润不错,但是周转比较慢 具体到新品开发上,象限一的产品肯定不用说了,象限二和象限四的产品可以考虑搭配开发,一些产品赚利润,一些产品赚库容,两条腿走路,才能保证稳定持续的盈利


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