如何做亚马逊关键词调研 一. 简单说明 1. The more popular the keyword, the higher the cost, choose niche keyword that have lower costs and strong relevancy 2. 大词 – 流量高,转化率低(高IMPR, 高CLICK, 低ORDER, 风格型/定制类产品的广告尽量不要打大词,普货/快消类产品在大词的基础上拓词) 二. 关键词调研的关键步骤 1.找出大词,根据大词拓出长尾词 2.找到流量出单词 三. 关键词调研的意义 1.尽可能在初期扩大IMPRESSION 2.提高PPC的效率,加速跑出流量出单词(加入到BROAD匹配 – 提高IMPR, 进行拓词) 3.Organic和Paid形成联动(促进自然排名,自然流量和付费流量形成联动) 四. 如何进行Keyword Research? 1.竞争对手标题提取法 –找到竞争对手 –点击左上角的best seller进入所在类目 (工具:Instant data scraper,关键词密度提取工具) 2. 同义词工具 (效果有限) http:// www.thesaurus.com 3.定义工具 朗文英英字典 4.Google: KW+ also known as 5.Google图片搜索(图片搜索出来的关键词) 6.URL分析法 (工具:google keyword planner) 7.排列组合法(keyword 拼成Key Phrase) 8.Long Tail法则 (工具:keyword.io) 9.亚马逊下拉框 五. 如何查看具体Traffic? Google keyword planner, 作相关性比较。 点击关键词-add to plan-ad groups-最大竞价的IMPR可理解为月搜索量 如何反查竞品asin流量词,选出50-80个关键词,确定流量关键词稳固排名。 首先明确关键词和流量词: 关键词是平台对同类产品的一个语义归类; 流量词是针对你的asin或者同类目产品,搜索量较高的词。 相关性高,搜索量高的,是核心流量词;相关性弱,搜索量高的,叫作关联流量词。 流量词是产品最主要的流量入口,是动态的(你可以理解为这些词是不断变化的,就算和你的产品再相关,如果不能给你带来流量,也就是权重不高,那么也不是你的流量词), 而关键词是平台对产品和搜索词之间进行收录,索引的词,是listing的身份,它是静态的。 一般意义而言,我们在产品初期,会通过选定10到20个竞品asin,,反查其流量词(通常这个就可以涵盖大部分词了,包括listing和下拉框的),选出10个左右的核心关键词(每个ASIN流量来源都不一样,所以其流量词相对杂乱,有很多并不是特别相关) 然后用关键词挖掘的功能(这里可以用软件,也可以在后台品牌分析里输入并选出所有排名前100万的词),并按其最近一个季度(季节性弱的,可以适当拉长时间)的搜索量或者搜索排行进行排名,选出大概50-80个关键词,这基本上就可以囊括所有关键词了。 这个时候可以进行词频分析,选出词频最高的几个词,去除掉介词等废词,可以得到若干超高流量单词,可以随意组合,并做广泛匹配,这就是最核心的流量来源,而且你的标题也有了。频次较低的长尾词可以直接放进后台的search term里。 然后把之前的整理成果按主词,长尾词两个广告组打手动广告,固定竞价,比建议竞价低30%-50%左右,然后根据具体情况进行调节,每次0.1左右。大概两周后,可以得到你点击最好的关键词,这些就是你的流量词:流量入口。 前期不要太在乎转化,因为新品的转化通常不好,特别是广告位,就更差了,主要关注点击。 大概一个月后,你的listing就会形成几个主要的流量关键词,有了一定的自然排名,这个时候,把这几个词单独放一个广告组,打精准,适当提高出价,稳固排名。 然后对比之前搜集的关键词,看有哪些词,和你的listing特别相关,搜索量又大,但是排名不佳,没有成为你的流量词。然后广告和一些非常规手段,就可以针对这些潜力的词进行针对性投放



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