如何通过多种类型广告组合策略拿下新品流量,实现日均转化率从5% 提升至8% ,日均ROAS达178%的广告成绩!

以商品推广为主,是我们进行新品推广的常规思路,若常规日均转化率能做到5% ,已经是比较高的水平了。但是!面对弥足珍贵的新品期流量,如何能更好地实现“花1分的钱实现多分的效果”?

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今年5月,我们上线了竞争激烈且时效性高的美妆类应季新品。面对这款已有较好品牌基础的准红海产品,我们采用【多种类型广告组合】策略,经过前期半个多月的铺垫期后,随着季节点(夏季)的到来,这款新品的广告推广效果呈现明显的爆发式上涨!

新品ACOS下降27%!这个卖家用TA实现广告效果爆发式上涨!插图

上图:蓝色曲线(销售额),红色曲线(点击量)

【多种类型广告组合策略】这一上新非常规思路有何不同?我们通过以下对比图来为大家讲解:

新品ACOS下降27%!这个卖家用TA实现广告效果爆发式上涨!插图1

那在推广效果上,【多种类型广告组合策略】真的更好吗?

我们来看看下面两组数据:“纯商品推广”和“组合型推广”,在这里我想说明一下,严格意义上这2组数据不能直接做A/B tesing,放在一起为了方便大家更好地理解。

新品ACOS下降27%!这个卖家用TA实现广告效果爆发式上涨!插图2

新品ACOS下降27%!这个卖家用TA实现广告效果爆发式上涨!插图3

我们通过广告数据对比发现

新品ACOS下降27%!这个卖家用TA实现广告效果爆发式上涨!插图4

虽然看起来只做商品推广的日均转化率更高,但平均点击成本(CPC)为$2.67,说明广告单是亏钱的!

而且,随着时间的积累,竞品热度上升,商品推广广告效果变差。如果你的产品也存在这样的情况特点,我们更建议你尝试使用【多种类型广告组合策略】,帮助新品在合理预算范围内更轻松地冲击新品榜单!

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接下来,为大家分享我在新品推广时关于【多种类型广告组合策略】的实战经验:我采用的是品牌推广广告(商品集 + 品牌推广视频 )+ 品牌旗舰店+ 商品推广广告 + 展示型推广广告。



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