据有关数据显示,在今年的父亲节礼物热销榜单中,针灸、拔罐、刮痧、理疗仪、按摩椅等“中华养生神器”脱颖而出,占据榜首。

跨境圈有句名言:“七分在选品,三分靠运营”。对于独立站来说,更有“流量未至,选品先行”的说法,选品对于独立站的重要性占据60%以上,好的选品能给卖家增加很多良性筹码。

今天鸿哥分析一款近期高潜产品——刮痧板,给各位独立站卖家朋友选品提供启发。

那么,为什么说这款产品具有潜力?

随着消费水平和生活质量提高,美容、养生、健康等话题成为人们越来越关注的问题。而中国传统医术的进步和普及,也让海外对“中华养生”的兴趣与日俱增。其中,刮痧更是在著名超模米兰达·可儿等一众明星带领下,从国内火到国外,刮起了一轮新的养生护肤潮流。

案例分析 |从火遍海外的“中华养生神器”,看独立站卖家选品思路插图

一、社媒掀起”刮痧”风潮

1、YouTube视频播放量近10W

在YouTube上,近1-2个月有关于刮痧的视频观看量基本都有近10万。虽然很多博主的操作并非传统意义上的刮痧,而是面部按摩提拉,但依旧在海外引起非常大的热度。

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在这些视频的底下评论,许许多多用户都表现出对面部刮痧教程和刮痧产品的好奇和兴趣,喜欢刮痧的用户群体随着视频的传播也在不断增加。

2、TikTok相关话题视频热度极高

打开TikTok,在搜索框内输入guasha(刮痧),打开Hashtag栏目,便可以看到所有与#guasha相关的话题标签和播放量数据,点开这个#guasha的tag页面,累计目前已有近5亿的播放量。

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在热门视频中,有一个仅4000粉的博主,发布的单个刮痧视频就有3.3M播放量,直接冲到排行榜第2,视频内容主要展示的是博主使用刮痧产品的前后对比。

且在这些视频的评论区,有非常多网友在咨询刮痧产品的购买方式。

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可见,此类视频内容很容易吸引用户关注,具备很好的热度。同时,用户对刮痧工具也具有浓厚的兴趣,这类产品有能够让人引发冲动性消费的特性。

二、关键词搜索热度飙升

通过Google Trends谷歌趋势搜索“Guasha”关键词:

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数据显示,Guasha在搜索引擎上的热度非常高,3月份的趋势得分是100,虽然从5月开始到现在有一些波动性的往下走,但是夏季是刮痧养生的好时候,夏天刮痧具有行气通络、明目活血、温补阳气、散寒祛湿增强体质的作用。

并且,相比国内的身体刮痧,目前国外更火的还是脸部刮痧,而脸部刮痧具有疏通淋巴、提拉紧致、排毒瘦脸、促进血液循环的作用,是可以作为一年四季长期坚持的保养手段。

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结合以上这些特性和目标人群需求,虽然目前搜索热度有波动性的下降,但未来还是具有一定市场的。

三、从电商平台看数据

国内刮痧板的材质主要以牛角为主。不同质量、不同品牌的刮痧板价格区间也非常大,便宜只需要十几块人民币。

1、亚马逊刮痧产品热度暴涨

而我们来看一看亚马逊,同样在电商平台,与Guasha相关的产品搜索词热度在3月份就呈明显的爆发式增长,其中关于guasha tool for face(面部刮痧工具)的产品热度增长最高。

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不过目前亚马逊上大都是卖基础款的脸部刮痧工具,价格区间大概在15$-20$,产品的单月购买量也有2600+的订单。



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