1、商品价格,最好介于 10~50 美金,尽量不要低于 10 美金,利润低,运营难度大 。 2、商品重量,(最好介于 1~2 磅),减少物流与仓储成本 。 3、市场容量,确定产品是有市场的判断标准 a、商品在大分类排名在 5000 以内 b、前三名关键字一个月搜索量超过 10 万 c、看下其他平台,如 eBay 是否也有类似产品在售 4、商品质量,商品坚固耐用,不容易破损或是变形,特别是运输途中,易碎的产品需要更 加的注意。 5、review 数量,商品搜索第一页至少包含 2~3 个商品其 Review 是低于 50 个的。 6、利润率,最好不要低于 15%,所以定价时要考虑清楚整体的运营思路,以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。 7、listing 具有进步和优化的空间,A/B 测试,可以利用软件,比如 splitly 8、快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商 9、非季节性商品尤佳 10、可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 11、商品本身具有升级和改良的空间 12、商品具备需定期购买的性质 13、商品具备多样化的关键词关键词选择方法: a. 亚马逊搜索框的联想词 b. 点击付费广告的自动关键词推荐; c. 在同类产品前 5 名的标题里找用的多的词 d. 其他,如借用相关的软件 14、定义目标客户,是否是消费人群 15、地域与文化,无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异,以及各个市场中涉及的种族、 不同的身材、天气、习惯都有关系。 选品方法 1、站内榜单选品法 任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖, 所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。 也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas, 一般来说 New Release、Movers & Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。 注意:如果你 New Release 下面某一个类目,发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上),很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。 2、精品店监控选品法 这种方式对于经常要选品的卖家来说,比较有重要的参考意义,那就是在 excel 表格中监控一些精品店铺,不需要监控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 这样大佬)。 平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺。 3、爆款周边选品法 如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品   进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。 举个例子,比如你发现户外多功能刀具好卖,可以参考其他卖家店铺,或者从供应商源头咨  询问问,这种选品模式可以大大减少时间的浪费。 4、类目深挖选品法 越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。 一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C 账户定位母婴和宠物类目等等。 这样的模式最大的一个好处,有利于卖家对类目进行深度挖掘,而不是天天没有目的性,把   所有类目走马观花看了一遍,发现也没有什么好的产品。另外店铺类目定位上,尽量找几个类目产品有关联性或者相近,比如家具类目和工具类目放   在一个店铺经营。 5、 关联推荐选品法 有相关数据表明亚马逊上 35%左右的订单来源于 listing 详情页关联流量推荐,可想而知,这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。 比如在搜索输入 can opener,点击进入一个 listing 你就可以看到 Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。 6、FB 小组选品法 亚马逊运营当中增加 review 是个重要的工作,很多卖家几乎天天呆在 Facebook 小组里面疯狂发帖,那么反过来想想:其他卖家发帖的产品,肯定也是他们重点主推的产品,是不是我们也可以卖呢? 如果你有看到眼前一亮的产品,建议马上下意识把图片先收藏起来,并且去首页利用选品软   件进行数据分析。 7、微信群选品法 只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来,各种微信测评群,各种所谓跨境电商交流群,                                                                          首先我们不去判断效率怎么样。 对于我而言,没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品,碰到好玩、有趣的产品就把图片收   藏好,抽个时间专门去调研下。 8、独立站选品法 可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品,以至于其他第三方平台都从来没有去研究过, 比如其他第三方平台:Ebay、速卖通等等,都可以去看看有哪些 new arrival 产品。 选品误区 1、产品同质化严重 既不能在外观,也不能在功能,更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。 2、分析 review 的方法不对 既要分析好评,也要分析差评。查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他 带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。 3、忽略用户的痛点 从普遍问题入手,站在用户的角度考虑问题。 4、跟风选品 如之前的指尖陀螺等类型的产品,不顾后果,只看眼前利益的选品方式。 注意细节 1、产品的质量:每次进货都要验货,从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评 2、资质证书:如 FDA,MSDS 等 3、配合度:出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。 4、物流速度:产品发到仓库的时间。测款 5、粉丝群:利用 Facebook 的一些测评群,看下客户对产品的反馈 6、利用亚马逊的数据报告,即 ARA 7、开广告,看点击,竞价,转化情况,用数据说话 常见选品工具 8、Junglescout:可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,销量排名,预估销量,预估销售额,评论数量,评论星级,和物流方式等。 9、merchantwords:根据产品的搜索结果和热度,从而了解产品在市场的具体需求 10、谷歌趋势:卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索,找到搜索热度较高的产品。 11、Keepa 插件:不仅可以监控产品的历史价格,历史排名,还可以记录该sku 的秒杀记录和评论数量的增长情况 12、Camelcamelcamel:点击进入任何亚马逊的产品的详情页面,它将显示该产品的销售排名 变化和价格历史,对于分析产品生命周期有很大帮助。 如何避免侵权 1. 可以直接在官方网站用关键词搜索一下: 2. 利用谷歌识图搜索辨别一下; 3. 可以从供应商的价格和起定量去辨别一下这类产品是否有专利,或者直接咨询比较有经验 的经销商; 4. 看亚马逊上卖家人数的多少,还有跟卖程度。多向供应商求教,多和有经验的卖家交流



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