卖家一:应对价格战,几乎每个平台每个类目都会遇到这个问题。说说我们自己的应对方式: 同款的先核算成本,如果对手价格低于成本价,考虑几个因素: 1.供应商方面会不会出货价格偏高,导致对手有利润空间降价。 2.对手是不是新进入市场,根据他的降价的逻辑和打法,来制定策略。 3.当这款产品是成熟并且稳定的链接,有充足利润空间的可以适当下调。因为产品久了,对手变多,利润下滑是正常现象,但没必要比对手低价,低价并不是影响出单的唯一因素。 4.很多对手喜欢通过换材料或者工艺,来打价格战,如果会影响产品质量的,我们坚决不跟进。时间客户会告诉你答案。 5.有时候针对竞争对手的价格战,会专门开发做一些产品来应对,当然前提是不亏钱,但可以拖着他们的链接。 6.品牌方面做点文章,最基础的做定制外观,颜色,尺寸,印logo,做定制外盒包装等等。我们经常会收到一些老客户的留言,虽然你们的产品比别人贵一些,但是我还是喜欢购买你们的产品。复购最终靠的是产品质量与服务   卖家二、我们要了解清楚对手: 1、竞争对手低价的真正原因,比如是产品质量下降?是积压产品?还是售后服务缩水?还是只为了年底冲业绩,在不损害任何质量前质量与服务前提下,做的折扣? 2、竞争对手这个动作,针对的产品的量有大?如果说产品量不大,那就不用过于关注。如果低价产品量非常大,我们就要做出相应的策略调整。 卖家三、新品期追求的是超高转化率,迅速获得权重。 虽然我也极不认同也不愿意降价,但是在产品同质化严重的情况下,大多数人确实只能比较依赖低价格来提升转化率,而效果也是有;只能说存在即合理。提倡大家多想想这个做法的原因是为什么? 卖家四、2021年AMZ不容易,大量卖家陷入相对困难的局面; 为了抢夺排名也好,清库存也好,很多卖家做出了低价销售选择。$2.99,3.99,4.99……很多低于配送费的售价都能出现。 而我的选择是,保持正向现金流,是渡过艰难时期的必要选项。我不会为了排名,单量,而放弃生存的机会。 在众多卖家蜂拥而入,新低价搏杀,清库存的时期,对不起,我不跟进。挺过去这一波最重要,同时寻找和发现新的增长机会。卖家五:提醒大家,特别是中小型卖家,做跨境电商经营的最核心目标就是赚钱,我们关注的不是销售额,不是平台,而是如何用最少的钱、用有优势的产品在最短的时间里赚最多的钱


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