我们怎样才能合理地优化好广告ACOS?下面就给大家分享一些方法以及相关的实用工具。

一、合理规划广告的布局

首先我们要合理规划广告布局,要做好各个阶段的广告布局规划以及整个矩阵的预算分配。我们先来看看在各个阶段我们可以怎样布局我们的广告。

用好这两点技巧和一个工具,你也可以合理优化好广告ACOS插图

从亚马逊的广告矩阵原理图我们可以看到,在漏斗上方最开始的阶段,对于整个品类还没有认知的客户,我们可以用DSP、OTT等广告形式去触达他们,让客户知悉这种品类。借助OTT广告,可以与亚马逊高质量的视频内容一同展示你的品牌。你可以在许可的电影和电视内容里前置插播自动播放和开启声音,且不可跳过的OTT视频广告,这非常有利于加深用户对于品牌的印象,建立品牌认知。

当客户知道了我们的品牌后,可以充分利用展示型广告反复触达那些过往看过我们产品或者是品类里相似产品的人群,从而促进其购买。而当客户决定购买某个类目的产品去进行搜索的时候如果看到我们的商品推广广告,或者由于我们之前投放的展示型广告让用户对我们的品牌产生印象,最后都很可能让用户在众多品牌中选择我们,从而促成成交。

接下来给大家举例讲一下整个矩阵预算应该怎么分配(示例比例仅供参考)。

用好这两点技巧和一个工具,你也可以合理优化好广告ACOS插图1

我们在做整个广告布局的时候,需要确保在用户的认知、考虑、购买、忠诚这几个阶段都有做预算的分配,要注意结合商品推广、品牌推广和展示型推广等多种不同的站内广告形式,确认关键词、品类、品牌、商品等是否都有做定位。

正常情况下,购买阶段的预算会相对较多,可以占到60%以上的预算。当然如果商品在品类的排名靠前,比如排在BSR前三,说明商品在搜索流量上有很大的优势,像这种情况我们更需要做的是打开漏斗最前端的入口,让更多顾客知道这个品类、了解我们的品牌最后形成购买,所以类似这样的商品可以把更多的预算放在漏斗的上端。当然根据商品的不同,预算的分配也会有所差别。

二、进行广告数据重构,合理分配预算

目前亚马逊广告有多种形式,如果要还原到产品表现,首先要把数据进行重构,从而得知某个产品不同广告的数据表现。通过广告数据重构,我们可以跟踪监测各种广告的效果,从而科学合理地进行预算分配,避免广告预算的浪费。

用好这两点技巧和一个工具,你也可以合理优化好广告ACOS插图2

接下来给大家做一下重构分析。首先每个ASIN都有不同的流量入口,从广告上来分析的话有两个最主要的来源,一是搜索入口,也就是客户搜索相应的关键词后直接进入到ASIN页面或者看到商品展示广告后进入页面;另一种是通过关联的形式,就是客户在看其他卖家商品或者我们其他的商品页面时,被商品详情页关联的广告吸引而点击进入ASIN页面。从搜索关键词来看SP和SB广告都能通过关键词定向找到曝光位,从关联来看的话三种方式都能做定向,每个广告所展示的位置又有所不同。

那么我们怎样才能高效便捷地进行广告重构?借助广告重构工具就可以轻松实现。广告重构工具可以实现多维度拆解广告数据,还原到对应的产品表现。

1、从广告活动的维度进行拆解

用好这两点技巧和一个工具,你也可以合理优化好广告ACOS插图3

多变体、ASIN多的卖家往往会因为广告活动太多而导致混乱,无法高效地查看相关广告活动的数据。而广告重构工具可以帮助我们从广告活动的维度去拆解广告数据。在广告重构工具中,我们可以清晰地查看到产品投放了哪些广告活动。

2、从投放方式的维度进行拆解

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广告重构工具也可以从整个产品的投放方式进行拆解,可查看到产品在第二层级做了哪些投放,从而清楚知道我们投放了多少关键词以及对应的效果。我们也可以看到在关联入口投放了多少ASIN,哪些ASIN是流量主要入口,对应表现如何。

3、从流量来源的维度进行拆解

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借助工具我们还可以分别从搜索、商品关联、广告展示这三种流量来源的维度去查看对应的广告投入,分析对应的布局。大部分情况下,搜索和商品关联会占ASIN流量的50%-60%以上。对于新品或者非标品,在搜索位的竞争优势并不大,而通过商品定位效率会更高。

4、从流量入口的维度进行拆解

用好这两点技巧和一个工具,你也可以合理优化好广告ACOS插图6

在每个产品的投放过程中,关键词、商品和类目都可以认为是细分的流量入口。通过广告重构工具我们可以直接看到真正带来流量的是哪些词,用了哪些方式进行触达,用什么广告去进行投放,方便运营操作。

另外我们还可以根据流量入口每天的排名变化去判断哪个流量入口的投入产出会更高,方便做更精细化的调整。

5、从品牌/账号的维度进行拆解

用好这两点技巧和一个工具,你也可以合理优化好广告ACOS插图7

广告重构工具还可以从品牌或者账号的维度对广告数据进行拆解,方便我们从品牌或账号的维度查看不同形式的广告投放情况。

除此以外,我们还可以利用广告自动化工具以最大化广告投放效率。广告自动化工具包含分时预算工具、分时调价工具、搜索词自动化工具、投放自动化工具等,详情可查看我们往期文章的介绍。

以上就是关于优化广告ACOS的一些方法以及工具分享,希望对各位卖家有所帮助。



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