内容运营不仅是一种“良性操作”,更能让流量自主推动滚雪球,产生自发壮大,从而对流量有积极的影响。

今天我们来讲讲跨境电商领域的内容营销,希望大家能有所收获。

PART1 两个必知工具

跨境电商一般都要求有独立站,因为独立站就是企业的私域流量,就能带来产品的品牌效应。

那么一开始做内容营销时,其实最简单最快速的办法,是针对已有的网站排名进行优化

如何优化呢?

首先,我们应该深刻了解下面两种工具:

跨境电商内容营销攻略插图

Google analytics

跨境电商内容营销攻略插图1

Search Console

先说Google Analytics

【首页】标签,网站默认显示最近7天的数据(日期范围可以调整),包括用户数、会话数、跳出率、停留时间等数据等等。利用好这块页面,大家就能有一个很重要的精进意识了。

在【报告】标签,提供了信息中心和重要报告,可让深入了解网站的实际效果,做出数据监控,以便改进。

最后重点说一下【所有流量】下的【渠道】标签,查看着陆页,可以针对排行靠前的页面进行重新优化,获得更好的流量。

那么,如何进行具体的内容优化呢?

首先我们要注意,内容优化一方面要提高网站的美观度,一方面也要提升网页性能。

在美观度上,一定要提升用户体验,改善设计。视觉很大层面上会影响用户的决定,清晰、明了、大气的页面极其有利于用户决定下单。

同时,我们也要注意通过页面搜索引擎优化、转化优化等等,进而提升用户的体验。

接下来说说Search Console

通过这个工具,可以看到“搜索结果呈现”、“搜索流量”、“Google索引”等等,点击【搜索流量】—【搜索分析】,可以看到网站的“点击次数”、“展示次数”、“点击率”、“排名”等等,这对于监测自己的网站网页的排名十分的强大。

综上,这是用来检测网站流量、检测排名和关键词的非常优秀的工具。

同时,点击【搜索分析】,可以点击查看客户的查询词,这些对我们做内容很有帮助。排在前面的查询语句非常值得仔细琢磨,是很好的选题方向。每一个查询语句,都可以成为一篇单独文章选题。

文章写好之后,我们可以把它们铺到各个海外社媒平台,即完成当前这阶段的工作。

PART2 如何优化网站的内容

刚才提到了具体的内容优化,接下来细讲这一部分。

首先,我们进行标题与描述的优化、关键词和二级关键词的优化。

其次,增加网站文章的可读性。这就是日久见功底的一件事了。多读一些大佬的文章就会发现,文章首先不要泛泛而谈,一定戳中消费者当前需要解决、或者有疑惑的一件事,开篇进入主题等等。

同时,一定要注意排版。段落和段落之间分布清晰,简洁而方便阅读。文章内可以有重点加粗和小标题(如同本文)。文章的内容表现形式要丰富。除了文字内容,还可以有图片、视频、信息图、列表对比和H5。

注意文章的实用性,最好解决客户一个会非常想要解决或者不明白的问题,读完这篇文章后,客户能有所用。

注意文章的深度。Google非常“喜欢”深度的文章、质量有内涵有逻辑的文章。从这点出发的话,这篇文章就不能只是泛泛而谈,而是对其中提到的信息都有足够的内容深度。如此,字量也有一定要求,最好在2000字左右。

接下来说些带点儿技术含量的。

注意网站的数据化结构展示。这点要重要谈一谈。结构化数据是更有利于Google展示,提高点击率的一种数据形式。2Cshop这个独立站建站平台就可获得。

内链系统。内链指的是,网站的页面A,可以链接网站页面B,页面之间如果有相关性内容,可以相互传递。这样的处理,更有利于Google的抓取。2Cshop也自带这种系统。

跨境电商内容营销攻略插图2

停留时间和转化。网站的停留时间,就是用户在你的网站上所花费的时间长度。

用户在这个网站停留的时间长,意味着通过Google进来的访客在网站内逗留的时间越长。而这就意味着,搜索者对Google从查询中显示的列表中点击的结果感到满意。如此,就会对影响搜索排名有积极的作用。

除了优秀的内容之外,使用明确的号召性用语,也会增加网站页面的停留时间。

使用明确的号召性用语(即CTA),确保号召性用语与你的内容相关,不断测试和改进号召性用语,想方设法让用户参与,鼓励用户分享。

常见的包括:领取优惠券、参加线下活动、下载某些材料等等,你可以把这些号召性用语放在营销环节的各个地方。比如网站上、电子书中和电子邮件中、博客文章的末尾。



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