用户吸铁石是指提供的一些专业资料,可以鼓励人们采取行动(通常是邮件订阅或是提供联系信息)。

什么是用户吸铁石(Lead Magnets)?

用户吸铁石是指提供的一些专业资料,可以鼓励人们采取行动(通常是邮件订阅或是提供联系信息)。常见的用户吸铁石包含可下载的PDF,案例研究、资源列表和视频。

用户吸铁石为什么很有效?

下面是用户吸铁石能带来高转化的三个主要原因:

明确的订阅理由: 用户吸铁石给用户明确的订阅理由。这不像一般的的“订阅我们的邮件吧”,用户吸铁石让用户清楚的知道,他们订阅后会获得什么回报。

有针对性: 您可以为用户访问的特定页面,提供特定的奖励。而不是在每个页面都跳出一样的订阅弹窗。或者是,根据页面的类别提供不同的用户吸铁石。

例如,您可以为阅读数字营销文章的人,提供有关如何获得更多流量[1]的视频案例研究。但是对于浏览网店商品的人,您可以为他们提供限时折扣。

3.5 用户吸铁石(Lead Magnets)插图

用这种方法,您给用户提供的,正是他们想要的,这样可以提高转化率。

区分访客:  用户吸铁石可以帮助您区别目标访客。显然,无论您的用户吸铁石有多么的优秀,您都不会让100%的访客订阅。但是,那些订阅者要比一般的访客更有价值。

为什么?因为您可以根据其订阅的用户吸铁石知道他们的兴趣。这意味着稍后您可以使用自动营销软件或销售漏斗向他们发送报价。

最佳实践

如何轻松创建用户吸铁石

用户吸铁石不必复杂或太难。尤其是刚开始的时候,最好保持简单。

就是说,您要确定您的用户吸铁石是有价值的。但是,不用一定让用户为它的设计或功能惊叹。有用就好。

但是,您的用户吸铁石一定要有一些干货,让用户心甘情愿的把电子邮件地址交给您。

以下是几种快速制作不同类型用户吸铁石的方法。

使用免费的工具Attract[2]。这里有经过验证的模板,可以快速创建美观的用户吸铁石。

3.5 用户吸铁石(Lead Magnets)插图1

创建一份长的操作清单,以帮助人们自己实践您所教的内容。在Google文档中可以轻松完成此操作。完成后,只需转到文件→下载→ PDF文档即可导出PDF。您可以使用Google表格执行相同的操作。

内容精选并提供Google文档或者PDF。与上面一条的思路一样。不过这里,您将向读者提供特定主题的最佳内容列表。

使用WordPress的基础会员插件[3] 可以对某些博客文章限制访问。这可以帮助您重新利用现有内容[4]来获得电子邮件地址[5]。

例如,我们将一小部分内容发布为“挂锁帖子”。

3.5 用户吸铁石(Lead Magnets)插图2

这些文章只能用电子邮件订阅后才能阅读。而且由于它们是博客文章,您就不必去请设计师制作精美的PDF。文章发布后,它就变成了用户吸铁石。

提供现有内容的PDF版本。如果您发布许多长文,这会特别有用。

例如,这篇《外链创建指南》[6]为4732字。

3.5 用户吸铁石(Lead Magnets)插图3

除非您是专门研究这方面内容的,否则一般人很难一口气读完四千字的文章。

这就是为什么我们要为帖子提供PDF版本。

3.5 用户吸铁石(Lead Magnets)插图4

虽然PDF版本和博文的内容完全一样,但是这个用户吸铁石的转化非常好。

根据文章内容设计用户吸铁石

“ 内容升级[7] ”是一种特殊的用户吸铁石,专门为访客所在的确切页面(通常是博客)量身定做。使用这种方法,我在一夜之间就能将自己的转化率提高了785%。

 

具体做法如下:

首先,在您的网站上找到流量高的页面。我建议这个步骤使用Google Analytics(分析)[8]的“着陆页”报告。

 

其次, 找到改善该内容的方法。具体来说,可以提供某种形式的额外内容(例如可以下载的PDF、一些额外的技巧或案例研究)。

这是“内容升级”的部分。您在查看旧帖子并想办法做些改进。但是,您没有改变这个帖子本身,而是添加了额外的价值作为用户吸铁石。

例如,这篇关于单页SEO的文章(和信息图)[9]非常全面。

 

但是,这没有包含有关于SEO的所有内容。这里只有最重要的策略。

因此,对于那些想进一步了解SEO的人们,我们提供了2个包含额外技巧的PDF清单。

 

第三, 把这些奖励的资源,添加到之前的文章里。最简单的方法,是在博客顶部加内容,如下所示:

3.5 用户吸铁石(Lead Magnets)插图5

最后, 把这些资源发给订阅您内容的人。最棘手的问题在于:要向不同的人发送不同的用户吸铁石。解决问题的方法,在很大程度上取决您使用的电子邮件营销软件。

例如,我们使用的是Aweber. 为了给特定的用户发送专门的用户吸铁石,我们需要给每个新的用户吸铁石创建新的自动回复。这做起来有些麻烦,但是效果非常好。

其他电子邮件营销软件平台(例如Convertkit[10])在其UI中内置了“内容升级”功能。

 

优质用户吸铁石的特点:

如何创建一个转化率高的用户吸铁石?作为一个拥有15万订阅者的博主,我可以告诉您,如何做效果会更好。

是的,为不同的读者创建不同的用户吸铁石效果要比普通的好。但是,这并不能保证一开始就有很多的订阅者。

因此,为了创建更好的用户吸铁石,我建议您遵循以下的原则。

要让您的用户吸铁石值得订阅: 人们越来越不愿意透露自己的电子邮件地址。因此,您的用户吸铁石要非常有价值,才能带来转化。换句话说,订阅后的收获,要大于注册、订阅时,输入电子邮件及其他信息时带来的麻烦。

例如,最受欢迎的用户吸铁石之一是《SEO完全指南》[11]。

 

因为这个免费的指南,对于那些想学到更多SEO知识的人来说,超级有用,所以它的转化很好。

您需要很好的话术(You need a great pitch):  拥有超赞的用户吸铁石是一回事。但是,为了让人们真正注册,您还需要一套话术。

确切的话术取决于您的用户吸铁石(例如,案例研究的话术和宝书”Swipe file”的完全不同)。但是总的来说,您的目的是要弄清楚这个人将要得到什么 。

这是一个例子:

设计精美: 制作美观的用户吸铁石变得越来越容易,这意味着人们的期望值正在上升。是的,高质量的谷歌文档和纯PDF依旧可以使用,但是设计可以帮助您提其感知价值。

 

很容易获得: 不用说,您的用户吸铁石应该是免费的。但是要清楚的是:您需要的是您真正需要的信息。这是因为您的表单需要填写的东西越多,填写的人就越少[12]。这就是我为什么只要求提供一条信息:电子邮件地址。

 

这并不是说,您只能选择一两个字段。HubSpot需要用户填写很多信息后,才能获得资料。

 

在那种情况下,他们需要的信息要比普通博客的多。那完全没问题。

履行承诺(Delivers on the promise): 搜集用户的邮件,只是把他转化成潜在用户的第一步。您还希望和订阅者(尤其是新订阅者)建立牢固的关系。

这意味着您的用户吸铁石应该让订阅者变成注册用户。毕竟,您只有一次机会留下第一印象。如果您给用户的第一印象是一个粗糙的PDF,那么潜在的用户会成批的退订。

不要将所有的好内容都放入用户吸铁石里

有一些公司是这样做的,如果想“获得”他们的优质内容,必须要提供您的电子邮件信息。

 

我敢肯定,这种策略有助于提高转化率,但它有很多缺点。

为什么?

如果您最好的内容都是“用户吸铁石”的形式,那么获得反向链接[13]将会很难。您获得的流量会很少:人们不喜欢分享无法访问的内容。如果页面上没有足够的内容,几乎不可能在Google上获得目标关键词的排名。

例如,我们最近的文章《Google CTR研究》[14]可以很容易的发布为需要提交电子邮件地址,然后才能访问的形式。

这样我们可以获得不少的邮件订阅者。但是我们没有那样做,而是直接在博客中发布了研究结果,给了读者可以在社交媒体上分享的内容。这为我们的网站,带来了很大的流量。这些人中有许多人成为了电子邮件订户。

如果您想两全其美,那么至少要包含一些重要的信息。

例如,SEMrush[15]发布了Google排名因素[16]的摘要。这是个高水平的摘要。

 

这份摘要并没有包含所有干货(需要邮件订阅后,才能看到所有干货)。但是页面上确实有部分有用的内容。因此,人们还是愿意在社交媒体上分享、并链接到这篇文章。

展示用户吸铁石

现在,您已经创建了用户吸铁石。怎么让访客知道它呢?

让我告诉你方法:

弹窗: 弹窗很讨人烦,但是没办法:它的效果不错。它是向访客提供用户吸铁石的一种好方法。来看看我博客里的例子:

 

如果你愿意花点银子,用个好的软件,还能为不同的用户吸铁石创建不同的弹窗。这样,你的弹窗更精准。

嵌入式表格: 就是在现有的内容中嵌入表格

 

像上面这个页面,没有传统的填写表单。我用的是一种“点击触发”的功能。只有当有人点击这个内容时,才会弹出填写框。

 

我挺喜欢这种方法,它的链接设置的挺精妙:只有真正对此感兴趣的人,才会点击、看到填写表单。

这是另外一个示例,也使用了这种方法。

 

内置弹窗: 它是一种干扰性比较小的弹窗。它不像传统弹窗那样隐蔽,但是,它可以较少的分散读者注意力。

 

登录页:

您可以为每个不同的内容吸铁石创建一个“ 挤压页面(Squeeze Page,也称引导页面,登录页)[17] ”。

HubSpot在这方面称得上是“大师”。



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