做亚马逊的小伙伴应该都能感同身受,那就是“不做广告没单,做了广告亏钱”。这就是做亚马逊的痛点!好像不管怎么优化,研究,调整广告,但Acos依旧“傲然顶峰”,完全没有降下来的分毫之意。

但!万物相生相克,必有破解之法,狼王今天就和大家分享广告优化的新思路,专治Acos居高不下!

首先我们一起了解一下亚马逊广告的各种配备:

亚马逊 Acos居高不下?来看看广告优化新思路插图

亚马逊站内主要有三种广告活动,SP广告/SB广告/SD广告。

这三种大的活动形式下又有很多详细的子类,子类间又存在多种不同的搭配。

每种特点都不相同,也有各自的优缺点,当然也会有很多我们未知的未曾探索的功能。

亚马逊关于广告的更新也从未停止前进的脚步。

今天狼王就和大家简单的分享一些刚刚设置与优化的新思路!

五种广告campaign组合法!

1:Auto搭配broad

这种广告组的搭配主要是用于检测一下单词与产品的相关性匹配度高不高。

如果匹配度不高,则说明亚马逊对于您的产品的定位并不准确,listing需要重新优化。

2:用suggested关键词单独建一个campaign,匹配选择phrase

亚马逊推荐词一定要全部用上,有更新的情况下也要将更新的词添加进去。

推荐词往往都是亚马逊对于同类产品的搜索总结,词组匹配跑出来的词会有很多有价值的长尾词可供使用哦!

3:收集词汇单独组成一个campaign,宽泛匹配

推广中,我们往往会借助一些外部的工具进行关键词的筛选,而这些工具选出来的词其实往往是不精确的,但是我们可以单独建一个campaign进行放置这些词,利用宽泛匹配筛选对我们可用的词。

4:用出单词组建一个手动广告组

前期广告产生的出单词并不多其实,但是有出单的又算是脱颖而出的跑词了。但是如何判断这些词会不会有持续出单呢?手动广告是一个很好的检验方法。

但是手动广告在自动表现优良的情况下可能没有任何流量起伏,要有心里准备哦!

5:设置一个最低bid的广告组用于捡漏

其实这种设置并没有什么特殊的理论来支持,就是亚马逊广告内部的算法而已。

0.02的广告bid日常消耗几乎没有,但是一旦出单那必然是赚,何乐而不为呢?

1和2的操作主要是为了测算亚马逊最精确的广告数据,如果您的listing写的已经很优异很贴合产品本身了。那么亚马逊这个广告下出来的词一定是你想要的优质精准广告词。

3和4主要是为了做拓展衍生,毕竟我们不能一直立足于自己的产品,更要放眼整个市场,才能有更多新鲜的血液注入,保持广告活力。

5就是用于捡漏,没有特殊技能。



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