1、投亚马逊CPC广告需要一定的技术,且没有固定套路,因不同产品、不同产品周期、不同产品价格、不同运营思路,事实证明踏实经营也是可以做起来的,走捷径来得快去得快 2、广告永远是辅助作用,其他的硬件(产品质量、评价、QA/页面的文案和图片也要跟上),不然单纯依靠广告很难把产品推起来;在选品初期应该就能感觉到大部分关键词的竞争程度,这对于后面的广告效果是至关重要的,还是开发的时候多用用辅助插件吧 3、广告属于初期必要工具 后期需要优化的工具 核心在于款式 稳定周期的产品 整体广告投入至少控制在8%以内 可能是比较良性的链接 4、新品前期会测评几单,不然转化率真的很难,等有几个评论后,后面基本都是用广告去推产品。当然广告费会增加挺多 卖家匿名分享的自已公司真实情况及案例 卖家一: 根据我们公司的情况来看,在产品上面下足功夫远远比花大量时间抠广告效果好,广告要做得好本身就是产品力,说一下我们公司大概情况   1、同质化产品,没有什么明显差异化改进或搭配,80%左右都亏损;大部分产品广告出现这两种情况,第一种就是广告很烧钱,但是转化非常低,广告投入就导致整个直接亏损,自然单都可以忽略不计;第二种就是单次点击竞价开到2-4美金连曝光都没保证,单次点击竞价调到5-6美金直接没利润,进退两难,白帽打法没有其他渠道引流,只能清货。剩余极少数是可以稳定出单,但是盈利情况时好时坏   2、有改进优化的产品和自己调研开私模产品,这两种成功率超出了我们的预期,达到了85%左右。虽然没有很高销量,日均5-20单产品居多,但是可以稳定出单和持续盈利,能够盈利对于我们小卖家来说是非常重要,信心也大增。广告转化率也比较同质化的产品高很多,部分产品广告还可以实现盈利,不过我们打广告一般追求最大化引流,一般广告实现盈亏平衡就可以了;这些产品初期广告订单占比高,有时候达到90%左右,对于新进入的产品没什么太大的优势,广告占比高可以接受,后期稳定之后,自然订单占比在50-70%,广告方面还是比较容易推,依赖性也不算很高   3、我们公司运营对做不做一个产品的决定权很高,对产品改进和优化也可以提出需求,也可以提出开私模做新产品;建议大家也多花时间在产品本身优化和改进上面,不一定需要开私模,做一些互补型比较强的搭配也是不错的,因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果,现在同质化产品真的很难靠广告推起来,因为大部分同质化产品都没有先发优势了,很难抢得过那些站稳位置的卖家。 卖家二: 我们新品1月初上架,1月2月包括3月上旬都是不断测试各种广告,各种类目位置关键词投放,各种烧钱,然后根据数据来优化图片和描述,与对手区别开来,幸亏我们这类目同行的图片和A+做的非常烂,他们只是入行早,积累了大量评价和权重,所以懒得做优化,有些干脆A+都没有也可以卖的很好,这就是我们的突破口,图片A+的卖点都十分高大上和明晰,尽量让进来的广告流量实现转化 评价就基本都是vine和自然来评,我们产品打包发货的时候做了严格的质检,说明书也写得详细明了,所以客人反馈还可以,来的基本都是好评。 前期2个月烧的广告有时候一天都不出单,到慢慢的靠广告出单,直到现在广告出单占4分之一,自然出单占4分之三,但是出单量还是不多,总体换算下来只能说不亏,后期还要继续监控广告数据,有新的卖点也要加上,各种的站内站外广告也会试一遍。 由于时差的问题,我们监控数据的时候都是半夜12点和早上6,7点,根据后台出单数据来调整广告预算和竞价,因为这个时间段成交率最大,所以再困也得爬起来调广告,不然广告费就浪费在了其他时间段,或者成交率大的时间段预算烧完。对于我们小卖来说,想要省钱只能这样了,当然大卖有钱可以全天开启广告,自然比不了 卖家三: 1.先说产品:美站,一口气上十几款产品(不同类目,也有相同类目上架多个产品的),发货量不多30-50,纯跑自动,发现不同产品的表现真的相差得很夸张,有的转化率能到50%以上,而大部分在20%左右,不出单倒贴广告费的也有 2.再说运营,测完款之后新建链接重新开始,基本上前期就大折扣优惠券,低价加广告,表现一般的产品基本上是10个点击能出一单,表现好的产品5个点击能出一单,评论用的vine计划,一个月能回来5个左右。再加上秒杀,2个月冲到30-40单。没啥特殊的打法,没有牛逼的架构,都是最朴实无华的手法   3.最后说结果,可以的,虽然现在亚马逊现在的竞争环境已经不如前几年了,但是,优秀的产品+合适的价格+秒杀(各种)依旧可以把产品做起来。推荐大家能放视频的地方统统放上视频,主图,QA,评论,关联位放满,该找专业的就找专业的拍 卖家四: 说下去年10月到现在的体感,总共大概有20品左右,有一款私模,然后其他大部分是公模,然后少部分做了差异化。总的感觉是到现在今年的广告体感比较差,第二是公模的产品体感比较差,不用说今年的环境是变了,但是在产品差异化上下功夫绝对是比在其他地方划算,我是本职做的开发! 1.去年的10款公模死掉7个大概,剩下的三个有两个是广告能跑的还不错,还能盈利,一个是广告亏钱和线上徘徊,这几个算是好的,前期都还是有单子,白帽的,没上什么直评,站外,QA,优惠券加优化而已,然后我开vine.那个时候是一个月后产品才有绿标的评价,之前产品的都是在裸奔,广告是加大力度的,链接不稳,第三个月有评价的时候,就好点。从广告看公模的转化还是这样的感觉,竞价高,有时候点击曝光可以的,转化就低,链接肯定在优化,效果不是那么好 2.私模的发的一个就成功了,第一天就能出单,公模要出可能算上广告要跑5-7天左右,后面就是加大力度,说实话,私模的产品优势,不仅仅是产品,还有利润,这个给广告很大的自由,这个是我设计产品,利润点比较高的。反正链接没花太多精力在优化 3.今年发的8款公模也是只成功了一个,还有两三个在路上,撇开产品本上不谈,这个广告感觉比去年更难打,高曝光,高点击的现在更严重,怎么回事,美国人只看不买,今年继续准备搞私模,私模就算现在活下来的利润点也吃紧,没有其他的方法,如果大家都去打广告,这个广告就会水涨船高 卖家五: 我们做的很红海的产品客单价十几美金,店铺里都是以前发的推半年了单链接日销个位数单。我现在是重新优化了主图附图和A+页面,然后降价广告重开推了几天,然后报BD,基本上毛利润算下来是亏损的,BD期间加大广告投入,之前花费大概40美金左右,BD期间一天120美金,然后会调整到展示在首页的位置,,两次BD下来下载一天能稳定20单左右啦,acos也由之前的90%降到50%了

汇总亚马逊平台上用CPC广告推产品现状、方法、案例插图


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