发挥再营销的全部优势

再营销不仅是大多数电商卖家发起的第一个Facebook广告系列,也是最赚钱的广告系列。

但如果你只根据WCA 30(过去30天的网站自定义受众)来建立广告,那么你并没有充分的发挥再营销的潜力。

事实上,再营销的广告系列应该覆盖你的整个渠道。

接下来,我将会从以下五个方面来讲述Facebook的再定位广告,同时,也会列举一些例子来进行说明:

1. 定义:二次互动、再营销(再定位)广告和动态产品广告

2.   结构:全漏斗广告系列和再营销的角色

3.   自定义受众:谁?什么时候?

4.   归因:真实严格的购买路径

5.   创意:确定分布、顺序并验证广告

定义 :二次互动、再定位(再定位)广告、动态广告

这些广告之间有什么区别?

二次互动广告

在漏斗的中部运行,目标是那些已经看到你的广告,在Facebook或Instagram上与你互动,但没有访问过你网站的人。

定位选项包括:

◆ 页面访问者

◆ 发帖或广告互动者

◆ 给你发私信的人

◆ 保存你的页面或帖子的人

FB再定位广告:如何利用全渠道资源获得更高转化率插图

虽然用户可以直接点击并实现转化,但可能性很小。二次互动的受众并不是冷流量受众,但他们非常接近。

在建立二次互动的受众时,你一定要排除WCA 30(过去30天的网站访问者)、过去180天的像素购买者,以及你现有的客户(通过csv上传)。

FB再定位广告:如何利用全渠道资源获得更高转化率插图1

上图为Athletic Propulsion Labs、Native Deodorant (两个不同的男性和女性健康页面)和Born Primitive的二次互动广告的例子

再营销广告

在漏斗的底部运作,针对那些访问过你网站的人——无论是通过广告,某一个页面,还是推荐。

你可以在再营销广告中使用视频、动图或静态图片,集中于功能和说明:证明这个产品将解决某个问题,因为它已经为客户这么做了,人们可以获得优惠并且购买。

你了解自己的页面,因此可以借助广告来突出更多的信息,让他们相信你的这些产品将会改善他们的形象,身份地位,或生活方式。

建立受众时就像二次互动广告一样,你要确保排除过去180天内的像素用户和终身用户。

FB再定位广告:如何利用全渠道资源获得更高转化率插图2

上图为Born Primitive, Fresh Clean Tees, 和Homesick Candles的独立再营销广告系列

动态产品广告(DPA)

DPA是最容易实现的目标,它针对的是那些已经查看了特定产品或类别内容、已添加到购物车或已发起付款的用户。

这种参与度表明了用户强烈的购买意愿,使用DPA广告是让用户更接近转化的最简单方法之一。

首先,你需要使用Facebook像素来建立一个与自己网站有过互动的用户群。然后,你会有以下目标选项:

◆ 网站所有访客

◆ 访客在页面花费的时间

◆ 访客打开的特定页面即:结帐、购物车或产品

 



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