今天先说第1个和第2个技巧,创建结构清晰的广告系列广告组和广告以及测试不同的竞价策略。

第一个技巧创建结构清晰的广告系列广告组和广告

因为无论你创建任何的谷歌搜索广告,你都要必须经过这三个步骤。

首先你要去创建一个广告系列,广告系列下面对应的是不同的AD Group,每一个AD Group,每一个广告组下面对应的是不同的关键词,不同的Key Word,也就是每一组广告组对应的这些key word,所对应的有针对性的这些实质性的广告内容,也就是我们第三个部分广告创立过程当中要去建立的这些具体的广告,标题是什么?然后你的描述是什么?你的链接是什么?这三个步骤,一定要把它非常有清晰结构的划分开来。

Google广告系列:Google广告投放技巧插图

假设你是一个卖书的网站,你里面有语文、数学、英语不同类型的书,那么在建立搜索广告的时候,如果把你的网站的一个广告只是作为一个大类去宣传,你是卖一个教材书或者是教科书的这样的一个网店网站,然后人们来搜索具体语文数学的时候,看到的广告全部都是一样的,全部都是你卖这些教科书,并没有具体到细节化。

人们不知道你在卖一年级的语文,二年级的数学还是三年级的英语这些课本,如果你有非常清晰结构的这样的划分,大家来买语文书的,只是输入了、语文书这样的一些关键词相关,你跳出来的这些广告出来的全部都是和语文内容相关或者和小学语文相关的一些话题标题。具体的一些信息能够和这些小学生或者是他的家长产生互动,这些是真正能够打动他们的地方,这些广告语,转化率往往来说都会比较高。

再设想一下,你想去喝奶茶,但店员告诉你店有很多种口味的奶茶,没有具体告诉你有什么样口味,规格的奶茶,那么你的共鸣感也会相对来说低一些,你的购买欲望也会降低,你没有更针对性的购买的目的,

所以你可以通过一个非常清晰结构的一个划分,把你的广告系列广告组关键词,然后对应的这些广告的广告语,然后以及你的最终的一个Landing page,把广告页面都独立划分开来,我的一个广告组1只针对的是语文课本,然后广告组2针对的是英语课本,非常的针对性可以完全帮助你有效的提高你的转化率。

第2个技巧:测试不同的竞价策略

在任何的Google广告系列下面都会有一个选项,让我们去选择广告的竞价策略。

就是说这个广告系列,我们是希望取得更多的点击,还是希望取得有更多的转化,或者说是有希望取得更多的转化价值。

我们可以选择是否靠Google的智能系统去取得转化。比如不愿意支付系统的超过两美金或者三美金的单次点击费用竞价(一些自动出价策略会导致广告客户为点击付出过高的代价),可以按照自己设定的单次点击的费用去竞价。

Google广告系列:Google广告投放技巧插图1

不同的竞价方式会给不同的一个广告设置:我们Google广告的标题,关键词,广告具体内容不同的结果,因此一定要去测试不同的竞价策略,从而可以找出究竟哪一种竞价策略,可以帮助我们获取更多的销售额和更多的转化率。

把主动权握在手里

刚开始的时候,最好不要主动权交给Google,让Google广告系统自动化优化你的广告这,帮助你获得最多的这样的一个点击率或销售额。因为刚开始Google系统对你的广告没有任何的数据信息,没有数据支撑,算法的精准度会下降,它只会盲目的去做投放和选择你的竞价,所以自动出价策略会导致广告客户为点击付出过高的代价。



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