一、如何看竟品是否合并了僵尸链接/合并了几个子体:最简单的办法,如果能在评价内容中看到其他不属于这个产品的评价,那就是合并了;用插件看评论曲线是否上线就有多个评价,中途是否有评价骤增或者骤降。有的话就是合并了;合并了几个子体;添加一个商品变体-加入或更新现有的变体系列-搜索Asin,这里会显示目前这个listing所有的变体数量,Asin变体属性之类的数据 二、如何知道竟品多变体的链接哪个卖的好一些/是主推的:看评论数哪个多就是主推/卖的好的,用helium 10等插件下载评价,下载评论也可以看到别人是不是捡了僵尸链接 三、如何竟分析品排名波动:主要是看竞品 Best sellers rank 的排名,新品还可以观测下new release 的排名,观测下most wished for,most gifted排名,根据竞争对手排名的变化,去查找竞争对手最近有什么新的动作,或Listing出现了什么bug;留意竞争对手拿到了什么标签 四、. 如何分析竟品关键词位置及收录情况:跟竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化,可以无痕去前台搜索记录;通过关键词的位置,你可以发现竞手广告主要打的核心词,还有出单的核心词是哪些?你可以用作你Listing关键词的优化,广告的投放策略中去;关键词的收录品牌卖家可以直接用ABA 查看 五、. 如何分析竟品的广告的投入:用类目核心的关键词去搜索,看亚马逊前3页,有出现竞品的哪些类型的广告,广告语和广告素材是怎么样的?电脑端和手机端都要看;还有就是去小类里Listing 上去看竞品做了哪些广告的投放 六、如何分析竟品关联流量操控:直接打开竞品的Listing页面就可以看到,卖家能直接操控的就是New model,Bundle,A+的cross table,店铺cross promotion的设置,广告上直接打自己的Asin,还有手机端的Post,可以看竞手在这些层面上操作了哪些?还有就是一些间接操作的,FBT,Compare with similar items 等,竞争对手是否也抢占到了 七、Listing拆解详解                                      1.Listing 图片的效果,数量,质量,卖点展示等,一张张去拆解 2.标题,五点,A+的结构拆解,分析竞品的行文结构,如何用文字呈现卖点;针对五点卖点和A+,也是要一点点的拆解,看他的卖点结构 3.Listing 完整度检查,找到竞争对手的Listing,一个模块一个模块的流量 4.标题,五点,A+中关键词植入检查,竞品Search Term 用了哪些关键词,是否经常进行了优化?有很多插件可以反查竞品的Search term,准确性也很容易去验证 5.Category:竞品是否选择了类目精准且流量大的categories,竞品有几个小节点   6.价格:观察竞争对手的定价,价格波动,价格是和转化密切相关的因素,因此要对竞手价格密切关注 7.Review:Review星级和数量,Top review,定期导出竞品review进行VOC 分析;通过对竞品VOC 分析 8.Q&A:Q&A是最直观看客服努力程度的一个地方,你可以看竞品有没有及时回复Q,有没有植入视频,植入关键词;同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?

汇总分析亚马逊竞争对手Listing的技巧与操作步骤插图


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