70-80%的客户在亚马逊进行购物的时候,是由搜索某个关键词开始,

其中只有极少部分买家是在搜索某个关键词(只搜索了一次)之后直接产生购买。

更多的消费者搜索了某个关键词之后他会查看商品,看完了,缩小搜索范围再次搜索,

或者是找到自己感兴趣的产品,然后通过自己感兴趣的产品,再浏览同类型的商品。

大多数消费者在产生某种需求之后,在亚马逊进行搜索,但是他(她)的购买行为,

只有极少数人是发生在当天的,而更多的购买行为是发生在第4-7天

亚马逊的流量总量中,推荐的流量的占比是达到了70%,

但是推荐流量不管从点击率还是转化率来讲,它的表现都不如搜索流量。

所以推荐流量虽然量大,但是质量要差一些。

客户搜索关键词,那么关键词的70%左右的流量是集中在首页

首页70%的流量中,又有70%是集中在前10的listing的。

前10的listing中的流量,前三又占据70%

做关键词排名的时候,你的关键词如果是在第二页之后,那么这个关键的流量是少得可怜的。

关键词排第一和排第五,是有天壤之别的。

比如我一款产品有200个关键词打到了前三页,但是都不是很靠前,

大多数的词都是集中在第二-第三页

如果是这种情况,你这200多个词,都抵不了一个稍微大点儿的词排在第一的流量。

假如我本来就是高跟鞋,但是我在做关键词的时候,我把它当做平底鞋来做,请问,

客户搜索高跟鞋,还会跟我这款产品息息相关吗?

搜索排名机制解析案例插图


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