ACoS究竟本质是什么?
ACoS=广告花费/销售额
进一步深入拆解来看:
广告花费=点击价点击数
销售额=点击数转化率售价*
把上面两个数字带入ACoS,很明显
ACoS=点击价/(转化率售价)*
数学公式,让一切变得非常清晰,我们要降低ACoS,只有三个因素可以控制
降低点击价
提高转化率
提高售价
其它乱七八糟的因素,都与ACoS无关。那些花里胡哨的CTR,impression数据,和ACoS并没有直接关系。
相信数学公式,不要相信那些反智的运营经验。
经验不具备大规模复制基础,只能局限在小作坊内部。

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